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我的工作感悟（九） 能力从哪里来？ 以前在总部工作的时候，经常听周围同事讲：某某同事工作能力很强，接下来就是一段传说式的故事：在某市场上，刚开始的时候，市场很糟糕，经过这位同事的努力，市场爆发了，销量猛增。有时候是一个小故事，某同事为了搞促销，自己敲锣打鼓来销售，获得了认可，实现了突破。作者当时也是极其崇拜这些同事，恨不得自己能够拜师门下，苦练三年，也痛恨自己为什么没有这样的能力。 经过了几年的市场历练及思考，作者在不断摸爬滚打中逐渐积累了经验，回过头来再思考自己当年的想法，再对照一下现在同事仍然讨论的话题，一下子恍然大悟。什么是能力？能力从哪里来？能力是天生的吗？ 我认同台湾华硕电脑副总裁许佑嘉对能力的定义：能力=经历+学历。经历是一个人对所从事的职业理解程度与经验积累，学历是一个人的学识与知识积累。有很多人学历不高，但是经历很丰富，同样能力很强；学历高能够帮助你对经历进行总结沉淀，进而进一步提高能力。 能力从哪里来？能力是天生的？能力从实践中来，能力不是天生的。同事之间相互流传的稗官野史也无法证明其真实发生，只是对某个同事现有状态的一种赞美与认可，并不是该名同事天生就是营销From EMKT.com.cn的料。在实际销售活动中，该同事敢做敢为，并且善于总结，那么他的成长速度就快，天长日久，思维思路更广，方法手法更多，行动行为更有效，就容易给他人造成一种印象：该同事是个人才，无法逾越，其实不然。 作者所在营销行业，就公司经常提起的某某同事营销能力很强，销售能力很强等等，都是从实际销售活动中积累起来的，并不是天生具备的。这种能力是后天可以学到达到的。而我们往往活在别人的阴影下，对他人产生了崇拜心理，进而藐视了自己，这个时候就往往无法突破。在讲座上侃侃而谈的营销大师，在工作中受人敬佩的销售精英，在杂志上洋洋洒洒的销售经历等等，都是他人积累的结果。临渊羡鱼，不如退而结网，积极行动起来，勤思考，勤总结，总有一天你也会达到你所羡慕的高度。 另外，作者对许佑嘉总结的能力定义，在加上一个元素：意愿，能力=（经历+学历）*意愿。在实际工作中，我们身边往往有这样一种人，有经历有学习，但是总是意愿不高，甚至有时候还会唱反调。这种人对他人取得成果嗤之以鼻，说一句：如果换做我，我肯定比他更厉害；我能力比他强，凭什么他的职位比我高；我贡献最大，但是奖金最低等等，其实这是一种不健康的心态。如果意愿不高，那么能力肯定不高。如果意愿是消极的，那么能力也是消极的，效果适得其反。 冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销From EMK.com.cn一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为中国营销传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章百十余篇，开展讲座十余场。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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