任何营销工作者，不管他目前处于什么样的位置，他都需要把自身的基本功打得扎扎实实，因为任何营销工作者，都希望通过自己的激情和智慧，去为自己寻找到施展发挥的平台，寻找平台并不是太难，难的是：当你登上了一个平台之后，能否施展自己？能否驾驭平台？有很多在基层干得不错的营销者被提到一个平台上时，往往变得手足无措，甚至动作变形，最后不得已又退出平台。这个时候，一个最朴素、最通俗的道理可以解释这一点：台上一分钟，台下十年功。如果你想在平台上尽情的去挥洒自己的智慧，你必须在台下有足够的锻炼和磨炼，去锻炼和磨练你的心态，你的专业，你的沟通，你的胸怀，你的毅力，你的适应性，你的判断性，你的格局，你的习惯。

　　我们可以看看我们集团目前的销售部长、营销老总，包括总经理，其实任何一个高管，他们全部都是通过“十年磨一剑”的“台下十年功”而奋斗到目前的平台，有人说，不全是这样，有些领导是靠关系，我想问大家一句，关系的本质是什么？关系的本质既不是血缘，也不是地缘，而是信任。其实没有信任的血缘和地缘关系在这个年代是有很多很多的。充满了信任的关系，才是真正的关系。任何信任都是有道理的，这个道理就是你个人的修炼和积累，你要不停的去修炼和积累你的心态，你的专业，你的沟通，你的胸怀，你的毅力，你的适应性，你的判断性，你的格局，你的习惯。当你修炼和积累到一定程度时，你一定会获得信任，当你被别人信任时，或者说被这个社会所信任时，你才会更大程度的体现你的价值。因此，当你的发展需要瓶颈的时候，或者说当你的营销绩效不理想的时候，你不要牢骚和抱怨，不要怨领导，也不要怨客户，更没有必要去抱怨环境，因为环境对所有人都是一样的，你应该去深思自己的修炼程度和积累程度。

　　我可以给大家举几个集团内部营销部长、营销老总、分公司总经理成长或成功的例子：集团华北分公司总经理张总，是从基层业务员一步一步做起的，华北内蒙部徐部长是从驻地业务做起的，宿松分公司营销总经理单总是从基层业务做起来的，萧县分公司营销总经理李总是财务系统转至营销基层做起的，萧县分公司山东区程总是从基层业务做起来的，广德分公司营销总经理王总是从基层业务做起来，西南分公司总经理许总是从生产系统的基层一步一步发展起来的。大家应该知道，他们成长背后付出的一定是：千辛万苦。因为他们当时的成长条件、成长背景以及成长咨讯都不会如现在，他们在那样艰苦的环境下，通过逐个市场的排查，通过逐个店的拜访，通过逐个环节的梳理，通过逐个瓶颈的突破，才获得了修炼和积累，才获得了信任和成长，才拥有了平台和超越。

　　大家都知道，营销是青春活，如果你在35岁之前，你还没有达到营销老总的位置，或者说仍不具备这个条件，你真该反思反思自己了，营销的青春，不仅仅是指生理年龄，更重要的是你的心理年龄，在发展和成长的道路上，你顾及什么？你可以饶恕自己，但时间不会饶恕你的。在此，我呼吁我们集团内的所有营销人：都要争做一名卓越的营销人，这是自尊的生存，更是自我的证明。

　　争做一名卓越的营销人，要有“三个相信”，同时也要有“三个不要”，这不是什么理论，仅仅是我个人的认知和总结，仅希望对营销团队的同仁有所共享和启发。

　　一、相信“三个相信”

　　1、相信公司。任何一个组织都不是完美的组织，都有优势和不足。如果你发现了公司的不足或者说不完善，你应该辩证的去看待，正是因为公司存在的不足和不完善，才会闪现出很多的发展机会，机会比不足更重要。大家试想，在行业内，你认为康师傅很完善，大家可以看看康师傅的营销人员，他们有的所长干到40多岁了，仍然是所长，他们调动一个岗位甚至做一个晋升，都不知道要走多少流程，他们机械化、模式化的操作，对于一个新人而言，是好事，但如果对一个老人而言，正是瓶颈。我们公司我们承认存在有很多不足，大家记住，不足就是机会，机会比不足更重要。有很多业务总存在“有奶就是娘”的心理，万万不可的是，一边工作，一边骂娘，这既是对公司的不尊重，其实也是对自己的不尊重，更是对自己发展成长的不尊重。你要充分了解公司各个层面的咨讯，了解公司战略，了解公司发展动向和策略，相信公司，与公司同步，这是你传递给客户最有价值、最能产生信心、最能带来信任的基石，如果你在客户处骂公司，当你离开后，客户会怎么看待你？我也想给大家重复一下我个人的理念：任何工作都是阶段性的，在公司工作的过程当中，你所接触的领导、同事、客户，你应该把他们当作你一生的资源，因为，唯有资源和感情是一辈子的。

　　2、相信产品。我们希望我们有完美的产品，其实完美的产品并不存在。营销人真正要懂的，是寻找自己产品的差异化优势，我们要把我们产品的差异化找出来，形成话术，任何产品都有他自己的卖点和优势，你要去总结和捕捉，要形成自己的营销话术，有些业务同仁认为，我们都是1元面，都是1.5元的面，有什么差异化？质量也不稳定，我们自己都不知道他的卖点，我们自己都不相信我们自己的产品。这个心情很容易理解，但是作为营销战士，如果一味去埋怨自己的武器，这场战争是没法打的。营销人针对产品要学会寻找和挖掘产品差异化，要学会把差异化变成故事，一个有故事的产品，会将他的差异化体现的淋漓尽致，比如你可以讲“酱包”的故事，你也可以讲讲“淀粉”的故事，你可以讲讲“包装”的故事，你可以讲讲“利润”的故事。这不是忽悠，更不是欺骗，而是一种专业的传递，这就是信任的积累。营销人要有“把稻草当成金条卖”的信心。很多人都认为“产品如太太，都是竞品的好；执行如儿子，都是自己的好”。真是这样吗？

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