如果大家上网，看看网络上的销售、淘宝天猫京东等等数据。我们现在看到的网络品牌并非大家所熟悉的传统品牌：比如家纺传统强势品牌：富安娜，罗莱，水星，多喜爱等，在网络上的销售水平和知名度都不一定高，而执牛耳的是来自于江苏南通的一批新兴家纺电商。而且传统品牌商目前自己做电商不多，成功者更是寥寥，比如近期传出达芙妮电商部门被集体炒鱿鱼的情况。做和不做似乎都有问题，为什么会出现这种情况？　　

　　原因有几方面，一是传统品牌的路径依赖，对新的东西不太敏感，认为还没有到电商大规模取代传统渠道的时候；二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根本；三是传统品牌商观念没有改变，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入电商，更多是从布局或站位上考虑，根本没有作为一个现实的紧迫事情来对待，所以当面对从淘宝中摸爬滚打成长起来的，主要由80后掌舵的草根网络品牌，难免水土不服，失败似乎是必然。　　

　　终极上讲，传统品牌营销模式和网络营销没有本质上的区别，不外乎还是客户细分，目标客户选择，定位，传统的4P(产品，价格，渠道，促销)等，不同的大约是在渠道选择，是实体还是通过网络（天猫开店、淘宝开店、官网或者网上各种渠道）。　　

　　其实网络营销与传统的模式还是有本质的区别，从客户细分开始就已经不一样了----有调查显示，传统品牌的消费者可能同时是网上品牌的消费者；但反过来网上品牌的消费者很难转换为传统品牌的消费者。随着85后，90后女性逐渐成为消费主体的时候，这个已经不是所谓趋势问题，而是一个现实问题。仅仅从女性消费的成长线路，我们可以关注到从服装（少女自己做主），到家居家纺（我的地盘我做主），到母婴产品（我的健康我做主）再到儿童产品（扮靓我的BB），这系列品类在网上销售的产品占比逐年快速增加的情况就可以做一个印证。　　

　　传统品牌商现在应该做的事情是重新开始审视网络，85后，90后人群的成长非常迅速，很快他们会成为消费特别是网购消费的主流人群，传统品牌商对自己品牌必须进行系统的网络化思考。简单点说，其实也就是站在网购消费者的角度重新考虑自己品牌定位。　　

　　网购市场的价格战加剧，同质化竞争火热，预示着网络品牌即将来临。在所有消费品市场，各种品类各种细分市场，将来网络上的品牌排名会是什么样子，如何排定坐次，就看现在品牌你做了什么，你参与这场品牌赛跑了吗？是准备提前上阵，还是准备后发制人，是准备一时冲刺，还是决定坚持到底，或者说是一错到底。　　

　　然而，除了商品供应链和线下营销经验，对于网络营销让可能品牌商有些望而兴叹，从网络业务的战略定位、到网络营销策划，从最基础的官网建设，到有技术含量的网络传播，有太多的新生事物，比如微博营销，都需要传统品牌商来适应，何其难也！只是在天猫商城开店，都要摸索许久才能前进，甚至失败，当然代运营行业应运而生，帮助一些品牌扎根网络。　　

　　但最后我要说是，机会是留给有准备的人，网络绝不是救命稻草，更可能是压垮你的最后一根稻草，如果传统企业非要到陷于困境时再求之于网购，必然晚矣！新的网络品牌营销时代必将来临，从打造网络品牌角度适当考虑销量业绩，才是未来活着的王道，对于有基础的品牌商而言，才能占据未来细分市场品牌排行榜的前列。　　

　　如果品牌企业对网购和电商不熟悉，必然是要交给专业团队来帮你操盘。我并不是看好纯粹的代运营，品牌商要注意，利用专业团队运营，自已要牢记打造网络品牌的方向，看得长远一点，而且关注品牌营销传播和投入，如果你只是关注销量二字，你可能就是赢了现在而输了未来。

　　王山，连锁经营管理专家，15年零售连锁实战经验，4年管理咨询经验，原北大纵横高级合伙人。联系方式：719581537@q.com

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