在《营销From EMKT.com.cn咨询师的恍惚（一）：业绩与执行》一文中，阐述了营销咨询挂靠销售业绩、咨询方案偏向执行力等两个典型问题。企业太现实了，再好的战略、方案，都必须要过业绩关，果真如此吗？有兴趣者，不妨读读上篇小文。笔者认为，以实战实效为咨询招牌的中国式营销咨询师或公司，过于迎合客户企业的虚妄需求，把咨询干成了纯生意了，失去了专业操守、职业价值和事业空间的中国式营销咨询，破产的日子不会远的。鼓动中小企业苦练三拳两脚的，又何以面对太空战呢？　　

　　营销咨询需求，是客户企业战略发展、转型、受阻等重大情况下生发的。营销咨询，满足的是企业高层决策、体系构建、流程再造与文化塑造，是从内而外地提升企业市场竞争力。现在可好，整个弄反了。营销咨询成了包治百病的外科医生，药到病除、立竿见影，成了检验营销咨询效果的唯一标准，是客户企业过太急功近利，还是营销咨询师过于贪婪？　　

　　恍惚三：客户企业只给三个月的耐心，能扭转乾坤吗？　　

　　营销咨询的蜜月期，往往发生在咨询过程的两端。开始的时候，客户企业充满期待，营销咨询师也是跃跃欲试，情人眼里出西施的欢洽的确像空气一样曾经存在过。结束的时候，若是企业市场业绩傲人，即便功劳簿上没有写明营销咨询师该到得多少冷猪肉，功成者的大度、赚钱人人有分的古老心理，都会让营销咨询师再度成为客户企业高层的座上宾。　　

　　叶敦明觉得：蜜月期的甜蜜，不是蔗糖的原汁原味，更多的是阿巴斯甜，欺骗的是味觉系统而已。营销咨询师一旦接受咨询案，一分钟就会从天使变成凡人，要解决客户企业群体茫然无措的销售现实问题。那么，客户企业会不会给与合理的时间和空间呢？　　

　　不会。请别人来咨询的客户企业，多半是病急乱投医。他们的市场山河早已破碎不堪，他们心力早已憔悴，营销咨询师也许是最后一根稻草。他们寄希望于夸下海口的营销咨询师能把稻草变成金条，那怕只是万分之一的几率，也比等死好。三个月的耐心，是客户企业的上限。营销咨询，从调研、分析、出方案、执行、业绩反馈，必须三个月一气呵成，没办法，就只好选择最能出业绩的法子，管它竭泽而渔、饮鸩止渴呢，反正是客户自己想要的，那就慷别家企业之慨，尽宾主双方之欢愉吧。　　

　　得了大病的人，在西医无法挽回颓势的境况下，希冀的目光会转向一向不信任的中医偏方，市场出大问题、自己毫无办法的国内中小工业品企业，也是如此。三个月必须改变市场，否则营销咨询师就滚蛋，这是逼着秀才当土匪，以更绝望的姿态去找到希望的存在，更大的麻烦在后面哟。破罐子破摔，而且是请一个“外人”来摔，急功近利的企业们，又是为什么呀？叶敦明认为：工业品企业的前途，是经营出来的，不是策划出来的，更不是猛药激发出来的，还是忘了三个月的咨询试用期吧。先把企业的战略搞搞清楚，再把咨询师的价值与考核标准考虑周到，这样的营销咨询服务方能体现它应有的价值：确定方向、梳理思路与谋划体系。　　

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