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中国茶叶品牌10大隐性浪费（中） 隐性浪费五：精打细算，因小失大 做茶叶品牌和过日子相似之处，不论贫穷还是富有，都需要精打细算，但是二者同样有着不可小觑的区别。 远卓品牌策划公司谢付亮认为，过日子可以一日三只吃蔬菜、远离鱼肉，哪怕是专挑便宜的蔬菜，虽然看起来“清苦”些，有点儿“营养不良”，实际上无伤大碍，相对于大鱼大肉、山珍海味带来的“三高”来说，这种“清苦”更加健康，更加接近生命的本源。 但是，靠蔬菜式的“清苦”不能塑造茶叶品牌，靠大鱼大肉式的“浪费”更无力塑造茶叶品牌。做茶叶品牌，需要投资思维，需要恰到好处，该花的钱一分钱不能少，不该花的一分钱也不能浪费。 什么叫该花的钱一分钱不能少？打个比方来说，你要乘高铁从上海去天津，但买不到上海去天津的车票，只买到上海去济南的车票，看起来省钱了，实际上却是极大的浪费，因为你没到达目的地。果真是这样，你还不如买一张杭州到天津的高铁票，虽然看起来浪费了一些，杭州到上海的车票钱“白花”了，但你到达了目的地。不少人都遇到过类似的事情。 所以，当你不能确定怎样才能到达目的地时，或者找不到理想的方式到达目的地时，你宁可多买几站票，也不能少买几站票。做茶叶品牌也应该这样，首先你要确定你的目的地，然后再想法设法到达目的地。宁可多花一些，也要及时到达，否则就是最大的浪费。 隐性浪费六：广告雷同，不如不打 不管是什么样的美女，只要看多了，大家都会有厌烦的时候。为什么？ 人们喜欢新鲜刺激的事物，很多人终其一生都陷在追求刺激中不能自拔，所以，没有新意的广告，“你有我有全都有”的广告，做了也是浪费。同时，大家也看到一些网络红人反其道而行之，在大家“审美”疲劳时，巧妙运用“审丑”策略，迅速成名。 打开茶叶杂志，登录茶叶网站，你会看到成千上万的茶叶广告，但是，一段时间过后，你很难回想起几条广告，甚至一条广告也想不起来了。为什么还有那么多茶叶企业打“雷同广告”呢？ 走不出自己的舒适区，找不到更好的品牌塑造方法去实施，策划不出更好的广告去宣传，只好抱着做了总比不做强的心态去打广告，哪怕是毫无创新的广告。 事实上什么样呢？如果说一点儿效果都没有，那是百分百错误。但实际效果大多不如人愿，就如一个人花1万元买了一只普通的玻璃杯一样，最终结果大多是“不如人愿”。 我在讲课期间，很多茶企老板都在“抱怨”打广告没用。这句话不完全对，只能说他打了没用的广告。远卓品牌策划公司谢付亮认为，只要你的资金允许，策略得当，你可以打广告，广告也会产生作用。但你一定不能忽略我说的两个前提，资金允许和策略得当，否则，你就是在浪费。当然，要成功塑造茶叶品牌，只要策略到位，你也可以不打一分钱的广告。 隐性浪费七：不重视历史文化资源 茶叶行业有个非常奇怪的现象，大大小小的老板都会谈茶文化，但是，我们在全国市场的调研中发现，八成以上的老板不重视历史文化资源，不知道如何有效利用历史文化资源去塑造茶叶品牌，也不知道如何利用历史文化资源去卖茶，包括一些自身很有文化的老板。 你必须清楚，历史文化资源不仅是免费的，更有着惊人的品牌魔力和销售魔力，用好历史文化资源你不仅可以节省资金、节省时间、节省精力，更能抢占品牌先机，赢得尊重，获得快速发展的巨大空间。 所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，与其去做一些摸不着边际的事情，谈一些玄而又玄的茶文化，还不如耐下心来，多挖掘历史资源，找寻一串串可以帮助茶叶品牌成长的“珍珠”，让这些“珍珠”衬托出茶叶的魅力。 但你别误会了，我没有丝毫否定茶文化的意思。相反，你要塑造茶叶品牌，顺利销售茶叶，你就必须理解中国茶文化并巧妙利用茶文化，恰到好处地利用茶文化，持之以恒地利用茶文化。并且，茶文化相关的资源大多是免费的或近似免费，至少是成本极低的，你没有及早利用、充分利用、长期利用，就是极大的浪费。（未完待续） 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 关于作者：
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