1、《抗菌药物临床应用管理办法》将于近日正式实施，您认为对整个抗菌药行业及市场会带来哪些冲击和影响？

　　王亮：从办法实施来看，国家通过加强对临床使用抗生素的数量和临床医生使用抗生素权限的限制，必将影响抗生素在临床的使用规模。这种情况的持续推进，会直接导致抗生素销售的主流渠道（医院）现有产品的重新布局，同时对于目前数量众多的西药类抗生素生产企业也是一次洗牌和调整。　　

　　2、在限抗令之下，不少行业人士认为抗菌类中药制剂将迎来发展机遇，对此您是如何看待的？为什么？

　　王亮：因为在这次限抗令中明确不会限制中药类清热解毒产品，这对于生产和销售此类产品的企业而言无疑是巨大的利好。临床的抗生素洗牌释放出的产品需求空间将会是巨大的，也是中药类产品进入临床主渠道的机遇。　　

　　3、从产品属性角度来看，在抗菌类药物中，西药与中药有哪些区别？抗菌中药的优势主要体现在什么方面？

　　王亮：从产品属性来看，西药抗生素主要是单一化合物制剂，针对某一病症的效果快速、直接。而中药同类产品则主要是根据传统方剂和使用习惯，运用动植物和矿物质复合而来，可以针对病症进行综合调理，效果温和持久。此外，对于抗菌类中药产品而言，其对肝肾的毒副作用小也是其巨大优势。　　

　　4、就营销而言，目前抗菌类西药与中药的营销模式有何不同之处？在新的政策环境下，抗菌中药的营销是否需要进行突破或创新？如何结合产品自身的特色打开市场？

　　王亮：目前医药行业无论西药还是中药其营销模式基本没有什么差异，其主要的差异点在于学术的引证和出发的不同。在抗菌新政的影响下，临床市场的机会空前增大，这就要求有此类产品的企业，特别是医保、独家类的产品，要通过招投标、学术营销等手段，快速对接各级代理商或自营市场，抢夺临床市场的份额。　　

　　5、对于抗菌中药生产企业来说，您认为应该如何去抓住这一机遇？当务之急的工作的是什么？

　　王亮：医药行业的政策主导作用越发明显，本次临床的限抗令则会极大的改变临床抗生素市场中药和西药长久以来的强弱分明的格局。面对这样一个机会，中药生产企业一定要从创新开始，不断研发出具有自主知识产权的产品，从而极大缩小中药企业和西药企业的行业差距。对于中药企业而言，当务之急是要明确抗菌药物在各省的具体实施情况，从而摸清楚市场变化情况，及时快速的组织企业进行产品的招投标、围绕产品提升学术研究和营销能力，同时通过不断的品牌宣传和塑造，迎接放量巨大的临床市场需求。

　　王亮，医药行业实战营销专家，历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务，现任国内某上市企业营销中心总经理。理论与实践功底扎实，对医改政策有深入的研究和独到的见解，积极探索新形势下的基本药物操作转型，同时致力于招投标和招商新模式的创新。国内主流媒体《医药经济报》、《中国医药报》、《医药观察家报》等媒体特聘专家，第一营销网、中国营销传播网、品牌中国网、世界经理人网等知名网站专栏作家，中国医药企业管理协会等机构特邀专家，为外资、合资、大型国企和私营企业提供各类专场培训近百场，深受一致好评！　　邮　箱：wl51688@soh.com[/i]

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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后抗生素时代的机会与挑战 （2011-06-14, 中国营销传播网，作者：李福春）