短短三年，糖果行业发生了翻天覆地的变化，行业间的并购越来越频繁，外资糖果品牌继续把控糖果高端市场，而内资企业在国际国内大品牌的双重挤压下，逐渐消亡。面对中国庞大的消费市场，中国的糖果企业是否还有市场突破的机会，是否寻找到支撑企业发展的那支战略新品，我们一直在思考。

　　糖果行业连续上演资本大戏[/b]

　　2008年，全球第二大食品企业玛氏以230亿美元收购美国箭牌公司。资料显示，玛氏是全球销量最大的巧克力生产企业，年销售额近250亿元，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣，成为名符其实的战略产品；而美国箭牌是著名的胶基糖生产商，旗下拥有“黄箭”、“绿箭”、“益达”等耳熟能详的品牌，玛氏收购箭牌之后实力大增，可望与巧克力制造商Hershey和全球最大糖果制造商英国吉百利公司一较高下。

此后2010年，全球第二大食品公司卡夫以196亿美元收购英国吉百利公司，卡夫并购吉百利后拥有约500亿美元营收，占据全球近15%市场份额，成为全球最大的休闲食品、糖果公司。

而对中国糖果企业触动最大的莫过于，2011年雀巢收购徐福记。雀巢集团是营养、保健和健康行业的领跑者,是世界最大的食品制造商，2010年资产达到1116.4亿瑞士法郎，旗下拥有六千多个品牌，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，其丰富的产品横跨多个市场。

　　而徐福记是中国最大的糖果和糖点企业之一，1978年由徐氏兄弟创办的徐福记，在国内拥有庞大的分销网络，据资料显示，2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司，拥有超过1.6万个直接管控的零售终端，其散货柜渠道成为其市场竞争的竞争利器，网络深入中国二三线市场。

　　[b]资本暗潮潮汹涌的根源：

　　一、糖果行业发展的必然趋势

　　首先我们从中国糖果行业发展来看，整个行业近十年在经历了“传统市场—盘整—快速发展”的发展历程之后，逐渐进入了整合期。而连续三年的收购整合，也说明了这一点。企业并购虽然主角各不相同，但都对中国的糖果行业引起了不小的震动，而身在其中的中国企业无论是定位国际市场，还是角力国内市场，都受到这一轮的影响，而且心理的影响更甚。纵观各行业发展史，糖果行业真正的进入了一个行业整合期，行业集中度进一步加强，这是企业主动增强市场博弈能力、渠道对话能力，同时满足多元化的市场需求，应对日益理性和苛刻的消费者的一种必然措施。

　　糖果行业的整合必然加剧，不管你是否准备好，整合需求都在，来自于市场的、资本的各个层面。

　　二、企业战略的内在需要

　　反观行业整合浪潮的背后，主角还是企业，企业所有的整合都是基于自身战略需要。无论是玛氏收购箭牌，还是雀巢收购徐福记都是基于这些企业长期战略发展的需要。在全球市场竞争加剧，消费者更加理性的情况下，企业凭一己之力做强做大已经成为一件异常困难的事情，所以企业需要整合。

在市场层面，雀巢收购徐福记可以更好的提升其在中国糖果市场的地位，整合徐福记的品牌资源，形成更优化的市场组合，满足中国多元化市场需求，借力徐福记整合自身渠道资源，发力二三级市场，快捷进入了二三线的市场。而徐福记可以借力雀巢的品牌资源和国际化的销售渠道，发力国外市场，两者各取所需，何乐不为。

　　在管理层面，徐福记被收购后，可以快速的吸纳雀巢优秀的管理经验，对整体的业务流程进行优化再造，降低采购成本，降低企业生产成本，提高经营效率；雀巢可以对自己的产品结构进行合理补充，补齐短板，这也是收购背后，带给企业隐藏的巨大收益，潜移默化却成效显著。

　　三、国际金融危机下，资本倾慕中国糖果业。

　　纵然全球还在深陷经济危机的泥潭，但各行业都不乏大手笔的企业并购，糖果行业亦如此。2008年全球金融危机，玛氏收购箭牌，2011年雀巢收购徐福记。

　　从并购的宏观需求层面来看：一方面金融危机导致资本市场的投资折戟，使得外资逐利糖果行业，另一方面基于产业发展的需要，尤其行业大佬身处业内，适时的合理并购，对企业在市场和资本层面收益巨大。

　　另外从并购的具体技术层面考虑：在财务层面上，这样的企业并购既是长线战略投资，同时又可利好股市，抬升股价，获得不错的短期收益；而从竞争角度考虑，在经济低迷期企业可以更低的代价完善企业短板，市场上化敌为友。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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