几乎所有的企业都深刻感觉到：仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段，想在行业内有所突破，实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦，当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候，没有人意识到，这是中国制药企业天士力的产品。事实上，制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜：用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到，这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克制药有限公司。随着中国消费者对个人健康的日趋重视，跨国制药公司和有实力的本土制药企业早已瞄准大健康产业，于是便出现了哈药选择当红影星范冰冰代言其“苗条淑女”功能性饮料；马应龙药业集团推出药妆产品的跨界营销。

　　跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类早已“通婚”。从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。也为医药企业渗透到大健康产业，提供了营销保证。　

　　跨界营销挣脱“传统镣铐”：

　　事实上，大健康的概念看似和药业相近，但实际产品市场操作却大不相同。处方药专业性很强，在每个细分市场各大品牌只要持续在研发上进行投入，就都能占据一定的市场份额。而保健品面对的是对健康有多种多样需求的普通人，这一类似快速消费品市场的特点要求企业能够准确把握一般消费者的需求。另外，药品和保健品销售的模式也大相径庭。处方药只需要医药代表针对医院、医生群体进行市场推广，而保健品的销售渠道则是药店、超市，两相比较，后者的管理成本更高。因此，绝大多数保健品的利润率很难高于药物。那么，医药企业想要早一天挣脱传统营销瓶颈的束缚，如何更好实现跨界营销，值得我们去探究：

　　择取相近产业　锁定相关品类

　　医药企业引入跨界营销模式时，一定要契合与之相关的产业，且在品类选择上，也必定是与医药产业相关的品类，这样就可以使跨界营销在医药企业得以普遍关注，比如药企做健康功能饮料、药妆产品、药妆品、保健品、功能性牙膏等等。这样也可以为药企跨界营销迅速推广开省时、省力、省本。随着中国中药被世界认可，以及生物美容、美发高技术的广泛运用，加上广大消费者美丽健康的不 断追求，今后“天然、环保、健康”的美容、美发产品将越来越受到追捧，化妆品内部，化妆品与药品、保健品行业或其他行业的“跨界研发策划、设计”必将日益频繁。

　　随处能够看到一些瘦身美体、防脱发水、去斑、美乳丰韵等特殊功能产品的跨界广告传播，一般人很 难分辩是化妆品还是医疗用品，其迷惑度是非常的高；“脑白金”广告的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的创意与传播，就是保健品与礼品行业的典型跨界营销传播；而瘦身美体产品更是常常情钟于运动、医疗、保健等行业　

　　避免“单兵”作战 发挥协同作战

　　一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，跨界营销时代已经到来：由于产品策划研发与设计、销售渠道拓展的跨界，日化逐渐汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业及其他众多行业的营销手段，不同产品不同行业的的理念、方法、思路和手段来不断“跨界”，突破原有营销的单一性、局限性，创新出更多更好的营销传播模式，给企业或产品寻找到更多更好的发展机 会，获取更多的利润，同时实现“多赢”的大好局面。

　　跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，发挥不同类别品牌的协同效应。国内的美容论坛一直流行“马应龙痔疮膏祛黑眼圈十分有效”的帖子。这让马应龙药业集团意识到了药妆市场的巨大，顺势用其中药配方开发出“八宝眼霜”—一款眼霜的售价近200元，而马应龙的核心药品痔疮膏才十几块钱。

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