——题记

　　作为单个人而言，无论是一名生产者，还是一名普通的一线销售员，都应该在自己的岗位上不断的追求卓越，除了做到工作出色以外，还要能解救自己于“水深火热”之中，明白自己最应该把握的是什么，最应该做的是什么，这样才不会迷失自己的方向。

　　作为一个企业家而言，不仅要使得产品大卖，也要使企业员工有良好的待遇与心情；除了做好战略规划，还要懂得在危急关头带领企业度过难关；只有能带领企业从危机走向繁荣的企业家才算得上出色。

　　作为制造业这个行业来讲，其发展不仅担负着自身的兴衰成败，也关系着轻工业、快消品的制造，进而影响整个产业链和国计民生的大事。制造业现在的困局，就是一场正在蔓延的“火灾”，我们企业能做什么？是让这场“火灾”在中国制造业中普遍蔓延呢，还是转危险为机遇，借此改革制造业中的一些不良因素，使中国的制造业转向高级制造或者创造之路呢？

　　作为一个有责任心的中国企业，一个企业老总，或者是一个普通的员工，我们都有必要为这次制造业遭遇的寒冬而做一些努力。

　　一、美国的工业化进程给我们的启示

　　虽然美国的工业化发生在100多年以前，而且美国工业化所处的时代背景与我国当今的工业化存在很大的不同，但美国工业化所反映的一般性特点以及美国政府采取的一些行之有效的促进工业化的制度和政策，对我国推进工业化仍然具有重要的借鉴意义。美国工业化对老牌工业化国家的成功赶超，也为后起工业化国家树立了榜样，其赶超经验值得认真研究。

　　第一，工业化必须经历一个循序渐进的过程。

　　借鉴：中国正在迈向“世界制造业中心”，这是中国工业化重新走上正轨的生动体现。但也必须清醒地认识到，与100多年前美国在工业化时期制造业所达到的国际地位相比，我国目前离成为真正的世界制造业中心还有相当长的路要走。因此，我们必须做好长期奋斗的准备，扎扎实实、一步一个脚印地向世界制造业中心迈进。

　　第二，美国的产业结构升级是在各产业协调发展的基础上推进的，这一点对我国极具借鉴意义。

　　借鉴：从工业内部来看，尽管美国重工业在工业化后期起着越来越重要的作用，但轻工业一直占据着重要地位，而且重工业是在轻工业发展的基础上发展起来的。中国过去在农业和轻工业没有很好发展的情况下优先发展重工业，是值得认真反思的。目前在推进新型工业化的过程中，尤其要防止出现过分强调信息化，过分强调高新技术产业的发展，过分强调产业结构升级等倾向。

　　第三，美国的工业化是由市场化来保证的，其工业化过程也是市场不断发育、市场范围不断扩大的过程。资本和劳动力等要素市场的发育和发展，国内产品市场的扩大、国际贸易的发展（或国际产品市场的扩大），都为美国的工业化提供了重要支撑。

　　借鉴：我国今后在推进工业化的过程中，要继续推进市场取向的改革，发育和完善各类市场，制定和完善各种市场制度，将市场化与工业化很好地结合起来，充分发挥市场在工业化中的关键作用。

　　第四，制度选择对美国的工业化起到了十分重要的作用。正确的制度选择是美国工业化顺利推进的必要条件，或者说美国工业化之所以取得成功，是与其一系列制度选择分不开的。

　　借鉴：一些制度的运用在我国推进工业化进程中也很有现实意义。如我国的专利制度等产权保护制度尚待完善，现代企业制度和现代企业管理制度尚待普及，教育人才制度急需健全。所有这些都已成为我国进一步推进工业化的重大障碍，因此必须加速建立和健全这些已被历史经验证明行之有效的制度。

　　二、中国制造业的应该要拥有的思维：穷则变，变则通。

　　依据中国制造业目前的状况来看，我们觉得思变和改革是必需的。

　　改变大环境是很难的，非个人或者单个企业的力量就能达到，只有集众人之力，汇众人之智，齐心才能改变。所以，目前企业除了努力向着这个方向发展以外，对于客观的经济以及产业环境只能适应为主，从中找出自己的机遇，规避风险与威胁，才能度过难关。从整个制造业的发展来看，述及欧、美、日本等国家，走上高端制造与创造之路是必然的。这要依靠强大的创新力与生产力。这是社会进步的必然历程，不可能被省略掉。尽管创新带来诸多效用，但一般自主创新的企业经营风险会更大一些，当行业或者说某个产业可以作为标杆让你借鉴，那么可以向这些企业学习一些很有价值的经营发展之道。

　　案例：奥克斯重新定位“中国制造”

　　奥克斯一直在研究三星的崛起，从最初1969年的拷贝，到1976年开始的模仿战略、1993年启动的紧跟技术领先战略，进而到1999年实现技术领先战略，完成了完美的三级跳。这对包括奥克斯在内的所有中国企业，都有很大的参考价值。

　　“美泰玩具召回”等事件经国外媒体大肆报道后，“中国制造”问题在海内外引起极大关注。就如何积极面对“中国制造”前进过程中遇到的问题？奥克斯集团董事长郑坚江提出了“必须重新定位‘中国制造’”的观点，受到业内外关注。

　　奥克斯认为：英国是最早完成工业革命的国家，其技术水平也是当时最领先的，而“中国制造”更多的是一个加工中心，无法与英国的技术领先优势相比。如此强大的英国最终还是衰败了，“中国制造”的危机感更是紧迫，而美国的崛起，说明的正是创新和创造的重要性。英国的衰败很大程度上是由于缺乏竞争，而“中国制造”面临着多方面的压力和竞争，如“反倾销”“信任危机”等都时时给中国企业敲响警钟，美国、日本、韩国，又给中国提供了借鉴，指明了向‘中国创造’跃升的发展方向，这是中国拥有的一笔巨大财富，也是我们的财富。奥克斯目前正处在这样一场蜕变中，实现从‘制造价格优势’到‘制造价值优势’的转变。

　　IMSC认为：提起奥克斯，有人会说这是一家靠着炒作迅速成功的中国空调企业。这样的判断，即使不能讲他没有事实依据，至少也是非常片面的。

　　就好象，人们看到海上的冰山，而往往忽略了潜在水下的主体部分。奥克斯集团，其实就是这样的一座“大冰山”：“山体”由空调、电能表、变压器、通讯、汽车、医疗、物流、房产八大产业组成，空调产业纵然醒目，也只是“冰山”上的一个尖顶。

　　还有奥克斯对事件营销From EMKT.com.cn的成功运用，也只是这家浙江民企发展背后诸多的因素之一。就如同打仗，倘是发动一场小规模的战斗，出动突击部队或许可以出奇制胜；但倘是打一场全面的战役，突击队之后，还须有大部队持续地跟进支持，最终硬碰硬地全凭实力。

　　奥克斯的成功在于它的决策机制、激励机制、效率机制，是它的创新能力、成本控制能力、资源整合能力以及信息化运作能力――归根结底，还是它15年里不断提炼、完善、积淀的文化理念及在此文化理念下打磨形成的企业核心竞争力。

　　中国是文明古国，四大发明为人类的进步提供了不竭的力量。但是，四大发明对中国的历史进步远不及欧洲国家，诺贝尔利用火药发明了炸弹，中国人却发明了烟花爆竹。

　　其实，有一个数据最能说明这个问题。

　　外国 中国

　　100件专利中，占有86件 100件专利中，占有18件

　　技术含量高 技术含量低

　　图表中显示，2004年，我国的发明专利申请为13万件，有一半是来自跨国公司。从专利构成看，中国人申请100件专利中，只有18件是发明专利，而国外企业申请的100件中就有86件是技术含量较高的发明专利。请注意，我国18件是用“发明专利”，而国外86件在发明专利前面加了“技术含量较高”的定语，这从另一侧面告诉人们，中国企业的18件发明专利的技术含量很低。

　　时至今日，中国才刚刚开始准备转型，刚刚向创造研发倾斜资源，这个时代的投入，只有在10、20年之后，才会慢慢收获，而不是现在。试问没有播种，又哪来收获呢？

　　三、中国制造业之路究竟指向何方？

　　可以说中国制造的许多产品在国外饱受欺凌；

　　如何使中国这头东方雄狮在世界高昂头颅？中国制造业路在何方？中国制造业的辉煌可否换一个形式再现？尴尬与困局可否轻松化解？

　　许多问题萦绕着中国的制造业企业。这些都是我们需要探索的，我们需要解决一个又一个的问题。低端制造的困局，高度制造与创造的门槛，品牌的缺失，质量的低劣，市场反应的灵敏度……

　　中国制造业如何蜕变？在这样的制造业现状与国际大环境中，怎样开辟走上一条高速与高质发展的道路，是每个企业家都想探寻的真知。然而真理的出现是需要经过不断的摸索、实践、思索和失败才有可能获得的。企业家们除了借鉴，我想还需要“上下求索”。

　　因此，为中国的制造业做一个重新的定位是完全有必要的，尽管这是一项工程浩大，艰巨且漫长的过程，但这是发展中必须要迈过的一道坎，一个量变与质变的临界。我们需要这样一个过程，在这个过程中，中国制造业应该实现从数量取胜转变到以质量取胜，从制造价格优势到制造价值优势的转变。事实上，前一阶段中国制造业多为劳动密集型产业，它们的辉煌也多半是基于廉价劳动力基础上的。除了这些，我们也应该看到，中国制造业近年来取得的迅猛发展，这种进展不只是量变，量变的同时也在质变。

　　历史给了我们巨大而宝贵的财富，只有充分利用，我们才可能很好的在发展过程中避免错误和不必要的曲折。日本、韩国的制造业历史，还有台湾、美国等等国家和地区，为我们提供了借鉴这方面丰富的发展资料，许多东西都值得我们借鉴，这些发展历程，都指明一个发展方向——中国创造。

　　丁兴良　 工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，国内最早致力于工业品营销研究的领航人， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。工业品营销研究院 www.china-ims.com　电话：021_68885005*818 手机：15221708554　Email:liangxin@china-ims.com