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洋河能否成就第一？ 自白酒行业进入市场经济后，人们对行业第一的占位就一直格外关注，从1988年汾酒跃居鳌头连续6年第一的占位被业界称谓“汾老大”，到1994年开始五粮液14年的较之汾酒第一宝座更长久的占位行业对其称谓升级为“白酒大王”，再到茅台单品第一和销量第一的双重占位更加强了“国酒”综合势能第一的合理与必然。看来，“城头变幻大王旗”不仅是历史的常态，也是行业的必然，唯一的区别只是时间的长短。那么，茅台在销量行业第一的宝座上能坐多久？也就是说“谁能成为下一个第一”不能不说是一个务实而前瞻的课题。如果这一轮竞争加快了“第一占位”企业的更替，在某种程度上绝不是茅台的退步，而是整个白酒行业强势品牌间的整合竞争更加智慧和创新，这种现象会更加推动整个行业优质竞争的系统进化。 下一个第一会是谁？是第二的白酒大王五粮液再次向上的越位？是已经进入白酒百亿俱乐部的浓香鼻祖泸州老窖和第二规模酱香郎酒？是即将进入百亿俱乐部的曾经的“汾老大”亦或是近几年创造了“洋河速度”已经位列前三甲的洋河？都有可能。不过本文姑且将洋河作为标本性案例应该有较大的可行性。 在茅台风头正劲之时，谈这个话题似乎有点不合时宜。其实，笔者不这样认为。老大应有的是谦虚严谨，时刻保持忧患意识也许才能走得更远。而对后进者来说，探讨这个话题，兴许能够找到更好的思路和对策进而实现更大的可持续性跨越式发展。第一的宝座只是一个更加具相的战略目标。终归只有拥有了清晰明确的战略力，才会创新整合出系统要素的协同营销From EMKT.com.cn力！ 底蕴深厚的洋河 与茅五剑泸等名酒企业相比，洋河的底蕴不见逊色多少。洋河镇酿酒历史相当久远，自古即是“镇因酒而扬名”，是全国闻名的酿酒中心之一。“国营洋河酒厂”成立于1949年，是新中国第一批国营酿酒企业。洋河大曲在第三届、第四届、第五届全国白酒评选会上，连续三届蝉联；目前同属洋河股份的双沟也在第四届、第五届全国白酒评选会上两届蝉联。一个企业拥有两个中国名酒，仅此一家。 众所周知，随着中国白酒产业的发展和成熟，白酒消费市场越来越向名优酒集中，白酒正在进入真正的品牌时代。在这种情况下，传统名优酒的称号是一种不可再生的品牌资源，正是这种品牌优势，使洋河在市场经济没有到来之前夯实了市场基础。 洋河作为名酒，曾经一度辉煌：1991年～1996年的七年间，洋河企业连续入围经济十强白酒企业。年度排行分别为：1991年第十；1992～1994三年连续第四；1995年第八；1996年第十。白酒经常用十年概括一个发展阶段。在从计划经济向市场经济转型的过程中，洋河保持了七年的前十佳绩，无不从侧面印证着洋河深厚的底蕴。 转型中调整的洋河 但从这七年的排名我们也不难看出，洋河尽管底蕴深厚，然而，从1995年开始，洋河已经在走下坡路。这仿佛向我们说明着它在市场经济来临之际，没能及时调整创新的步伐。这种转型中的迷失，也势必让洋河付出沉重的代价：1997年之后开始被淡出白酒企业前十强。 值得庆幸的是，洋河并没有一蹶不振。而是在发现问题后，及时对产品、市场等竞争核心要素进行了一系列调整。2003年成为洋河的一个转折点。2003年，在经过长达5年的调整之后，洋河隆重推出了蓝色经典。 老品牌本身就是一种优势，老品牌有原来的市场，有原先的忠实客户。在“蓝色风暴”的引领下，整个洋河集团也充满了年轻的活力，2004年销量突破5.41亿元，其中蓝色经典贡献7200万元，在中国白酒企业排行中较上年提升了五位，排行第13位。2005年销售额达到8.28亿元，开始领跑江苏白酒，并以52.8%的年销售增长率成为全国白酒前50强中增幅最大的企业。其中蓝色经典贡献2.82亿元。2005年销量虽仍排行第13位，可利税却在全国白酒企业中排行第11位，与第十名的河套仅差1000万（洋河2.18亿，河套2.28亿），与第八名的古井2.42亿仅差2400万。自此，洋河重新强势回归。 强势回归的洋河 产品上，洋河选择了“单品突破”；渠道上，建立了“1+1厂商合作新模式”；工艺上，突出绵柔典型风格……一系列有效得当的举措，把洋河推向了一个新的高峰。洋河最终利用众多资源整合，拨开重重迷雾。 2006年年销售顺利突破10亿元，同比增长64.51%。其中蓝色经典贡献6.78亿元。 2007年销售额实现23亿元。其中蓝色经典取得14.37亿元的骄人成绩。 2008年，洋河年销售达到37.4亿元，跻身全国白酒第一军团之列。其中蓝色经典贡献28亿元。 2009年，洋河股份年销售额突破40亿元，同比增长49.21%。实现利润总额16.7亿元，同比增长68.54%；实现净利润12.5元，同比增长68.71%。 2010年，洋河股份实现销售收入75.44亿元,同比增长88.52%。超过泸州老窖上升至中国白酒第三位。实现营业利润30.82亿元,同比增长85.01%。实现净利润22.09亿元,同比增长76.22%。 2011年，洋河股份年销售收入127亿，仅低于茅台销售收入57亿元。 从这段时期第一梯队酒企发展轨迹来看，洋河股份企业历史地位的强势回归，无疑从侧面说明洋河价值的品牌、技术、质量、人才、历史等“软实力”得到了广大消费者的认可，是实至名归。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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