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农资连锁：经销商应为主力军 连锁经营模式之风虽然在中国的农资行业已经刮了不少年了，但实话说，就目前而言，还没有哪个企业能真正凭借连锁经营撑起一片天地。虽然农资企业们都纷纷表示对该模式寄予厚望，并逐渐开始了各自的战略行动，由于是对新渠道的探索与开拓，所以谁将成为这其中的主力军便成为了人们关注的话题。 力不从心，供应商自建渠道存隐患 从目前的市场行情来看，许多大型农资生产企业为了挤占和控制市场，在农资流通大平台还没有完善的情况下，纷纷开始自建渠道，绕过经销商直接进入终端市场，构建自己的连锁营销网络。虽然目前生产、销售的位置和关系暂时还无大矛盾和大冲突，还可以得到业绩、利润高、市场等暂时的份额。但随着科技进步和市场分工的不断细化，这种形式必然会面临许多隐患。 所谓术业有专攻，在市场细分的大环境下，竭力发挥自己的优势才是关键。但如果生产商希望面面俱到，想要控制整个市场链条，那么肯定会分散自己有限的资源和能力，战线拉得过长，不仅优势得不到最强发挥，弱势也很容易被别人打击。所以，生产企业若想在连锁经营的大趋势中分得一杯羹，最好的形式就是扮演好“大后方”，即为连锁经营提供最优质、最全新的产品或服务，利用自己在产品研发和生产上的优势来赢得竞争的优势。而且，如果是自建渠道，供应商前期会需要大量的成本投入，这也不是不得不认真考虑的问题！ 所以说，与其力不从心的想要占尽全方位市场，为何不留下自己不专业的给别人，而自己发挥所长，变优势为强势呢！ 尽己之长，经销商应发挥主要作用 从食品、酒类行业的连锁经营经验来看，首先从经销商入手来做会更容易一些，因为经销商有自己的上下游资源，这样的主体更容易做成功。目前我们的农资市场还有很多不成熟的地方，这些都需要不断的改进，尤其是对于新兴的连锁经营模式而言，在前期，我们更多的是需要最大化的利用资源，在这个基础上再发挥、再前进，或许就会少走许多弯路。 对于农资行业的经销商来说，尤其是中小型经销商，由于近年来渠道利润的挤压殆尽和市场地位的不断下降，它们开始面临着生死存亡的危机。而这时，连锁经营模式的出现可谓是给了他们一线生机，倘若经销商们能够把握好这个机遇，充分利用自己的区域优势资源，积极开拓和发展连锁经营的模式，那势必会为自己迎来新的商机。 当然，在这个过程中，经销商必须要适应现代市场的需求，采取相应的策略和措施来提高自身的竞争力，否则是无法承担连锁经营的巨大压力的！首先经销商要做强区域市场，让名牌生产企业对你亲睐有加，这样你才能有机会与他们强强联合，共同实现连锁经营的目标；其次，要丰富自己的产品和品牌，不局限于某一品牌、某一市场，而是要争取把市场做大，满足更多的市场需求，进而为自己带来更多商机；最后，加强和提高渠道管理方面的能力，连锁经营模式目前还是发展阶段，不断的学习和总结经验十分重要。 “农资连锁经营”这个概念已被提及无数多次，而且在今后很长一段时间里仍会被频繁提起，这是一个不争的事实。但相信随着农资企业的不断探索与发展，我们一定会在今后发现更多值得借鉴和探讨的现实经验。 【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】 关于作者：
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