我们来分析麻将有什么地方值得我们学习的地方？

　　麻将第一点：讲好晚上8点钟三缺一，通常很喜欢打麻将的人提前还是落后了？答案一定是提前。为什么要提前？因为落后了位置就不是你的了，所以打麻将第一点叫从不迟到。

　　引申：下次遇到工业品的大客户，我们要记得，我们不迟到，要迟到应该让客户迟到，让他产生一点点内疚，这会来的更好。

　　麻将第二点更加值得学习：本来讲12点结束，然而麻将过程当中，你会不会刻意地在乎温度高了一点？湿度大了一点？噪音大了一点？环境好不好？你会不会刻意地在意周围的环境？一般不会。医院里很多的老头老太太得了脑溢血、脑中风很多是打麻将打纸牌打死的，连生命都不要，所以打麻将第二点精神是不计较环境。

　　引申：没有任何一家公司产品好，服务又好，而且价格最低。正因为是有这个问题，所以才有我们存在的价值。

　　麻将第三点：现在有没有练到麻将牌摸一摸，看都不看，就能区别一饼跟九饼？相信大家打麻将到一定程度都会摸的出来，所以第三点叫专心跟专业，摸一摸就知道应该怎么做。

　　引申：对自己从事的行业熟悉后，通常说熟能生巧，你的业务会做的比较顺。

　　麻将第四点：本来讲好12点结束，结果输钱的你，通常会会不会怪别人？通常手气不好、运气不好、花钱消灾、下次再来吧。所以你发现你太厉害了，懂得四个字“自我负责任、不找理由、不找借口、输钱是自己的问题”。

　　引申：销售做的好跟不好，也是跟自己有很大的问题。

　　麻将第五点：本来讲好12点结束，输钱的你输的眼睛通红，这个时候要不要结束？不要结束！通常都会说再来一圈吧，来了一圈发现还是你输，再来一圈，麻将行有一句话是这样说的：“输家不开口，赢家不许走”。赢家怎么好意思走呢，只好陪着别人继续来吧。从2点到4点，一直打到了6点钟，直接上班去了。所以麻将行业最后一点值得我们学习，四个字叫“坚持不懈、永不放弃”。用拿破仑讲的叫屡败屡战、直到胜利。

　　同样的方法，能把麻将用到销售上面，相信大家搞定更多的工业产品的客户，让你的销售可以迈上一个事业的顶峰，也会变的非常的能够踏上一个更辉煌的境界，能够从菜鸟到了中鸟、到了老鸟、一直到最后成为遛鸟境界的人。

　　IMSC语录：

　　因此我们总结：如果能够把麻将应用到销售里面，只要人在桌上、赢钱就有希望。

　　丁兴良　 工业品营销From EMKT.com.cn研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，国内最早致力于工业品营销研究的领航人， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。工业品营销研究院 www.china-ims.com ，Email:liangxin@china-ims.com

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