1：产品卖不动、消费者不点击。

　　2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办？大客户占山为王、截留费用怎么办？

　　3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！

　　4：团队不好管啊！现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，郁闷啊！

　　5：现在的终端老板（老板娘）都是“大胃王”啊，狮子大开口，政策都要到天上去啦，稍不满意就给脸子，不卖啊！

　　6：竞品来的时候，向总部呼叫：狼来啦！总部反应迟钝，狼吃饱喝足了，总部的资源还没影子。

　　7：竞品力度太大了，买10件送10件、瓶瓶带奖、每月还给终端返还陈列专卖费用，顶不住啊！

　　8：在某个市场干了N年了，业绩就是不见长进，再没起色就要被撤了，怎么办？

　　……　　

　　二：自检工具箱

　　自检主题：产品卖不动怎么办？

　　自检工具一：

　　新品铺市多少家网点？计划铺市多少家？完成多少家?

　　总铺货件数多少？目前终端总库存数多少？

　　截止今天补货几家？其他开始走量终端有几家？有多少家一件没动？

　　自检工具之二：

　　、在哪个渠道卖不动？

　　能否把所有渠道打开，看一下各个渠道的销售情况，比如：餐饮店？便利店？大商超？名烟名酒店？夜店？大排档？

　　自检工具之三：

　　现有产品的终端状态。

　　终端生动化作业是否按照标准执行，POP、价格贴等。

　　是否制定新品生动化作业标准？本品在终端的位置是否是第一陈列位？是否被竞品压制或者覆盖？

　　自检工具之四：

　　新品铺货话术是否制定并实施到位？业代、经销商拜访是否到位，有效？客情标准是否达标？终端关键人物是否清楚本品价格及政策？

　　自检工具之五：

　　当区龙头店、制高点是否拿下？形象街是否达标？优势区域是否形成？是否有专人负责消费领袖人物沟通动作？样板社区路演、展卖动作是否有标准流程及实施动作？

　　……

　　画外音：

　　1：如果这些工具没有用或用不全，产品卖不动是正常的！

　　2：如果这些工具用到极致了，产品卖不动，那一定是不正常！　　

　　三：管理工具箱

　　扎硬营打死仗心无旁骛！

　　管理工具一：

　　扎硬营：霹雳手段

　　区域主管手中的两队人马，直属部队—隶属企业办事处（工作站）的业代、促销等人员；地方部队—经销商及下属、二批等。

　　管理工具：

　　办事处管理标准、内务制度、早会流程、每日检核、业绩点评、指标追踪、业代协防……

　　经销商、二批商配送服务管理制度（含区域、价格、串货、砸价管理）、网点分配的唯一配送制度、经销商送货人员考核提成管理流程、业代拜访及配送定格管理制度……

　　金刚怒目，所以降伏四魔；菩萨低眉，所以慈悲六道！

　　所谓霹雳手段，就是对于违规、不利于市场的行为予以“霹雳、怒目”。金刚护法，所以强将素以“狠角色”为主，无私无畏，阳光是避邪的最大法器。

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