天下之大，无奇不有，有人说：得产品者得天下！有人说：得技术者得天下！有人说：得服务者得天下！有人说：得人才者得天下！有人说：得品牌者得天下！有人说：得资源者得天下！有人说：得渠道者得天下！有人说：得终端者得天下！更有人说：得客户者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款网络游戏《绿色征途》时又发新论：得非付费玩家者得天下！上面所说的天下，指的就是市场。营销人对市场的真实感觉，实际上很难用语言描述，虽然也常有逐鹿天下的激情豪迈，但更多的还是“人在江湖，身不由己”的感慨！　　

　　何谓江湖？庄子说：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龙说：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。视商业市场为现代江湖，是最典型的业余营销选手逻辑，他们认为营销只要人对了，一切就都对了！只要我有能力让客户认可我这个人，卖什麽产品都可以，到哪个市场去卖都一样！进入一个市场，大方的一抱拳：兄弟初来贵宝地，望各位多多包涵关照！离开一个市场，潇洒的一拱手：青山不改，绿水长流，后会有期！业余营销选手要的就是这种“鲜衣怒马，笑傲江湖”的快感！职业营销选手不是胸怀天下的圣贤，他们知道做圣贤的代价是：为别人考虑的多，为自己考虑的少！职业营销选手也不是仗义江湖的大侠，他们清楚的知道：出来混，早晚是要还的！市场对于职业营销选手来讲，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市场是一种资源，是一种职业营销选手必须去经营的资源。　　

　　经营最简单的解释就是筹划和管理。市场广阔如天下，市场险恶如江湖，经营市场谈何容易？据说哥伦布先生发现了新大陆以后，回到祖国就被国王邀请到皇宫参加庆祝宴会。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”所有的大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面。职业营销选手面对市场的时候其实也是这样，纸上谈兵永远也讨论不出改变事实的结果，但只要我们在实践中迈出艰难的第一步，不仅仅会发现无限的可能，而且我们自身的实践能力也就随之而来了。　　

　　职业营销选手的市场经营能力，从字面上理解就是市场筹划与管理的能力。市场经营能力从营销实战角度上讲，是职业营销选手的商务运营能力的基础。我们在商务运做能力的训练中讲过，商者无域，营销自然无边界。职业营销选手的商务运作能力，不但要在营销实战中实现自身产品与具体市场的对接，而且要在营销实战中完成人员和资源与具体市场的匹配，需要职业营销选手在商品，顾客，市场；资源四个方面都有具有良好的经营能力。没有市场的经营能力，职业营销选手的商务运作能力，只能是纸上谈兵。职业营销选手的市场经营能力，从本质上讲，其实永远只做一件事：实现市场细分与品种规划相结合！这就象如何把鸡蛋立在镜子上一样，答案不但简单而且人人都会做，关键在于你是否真正能每一次都做到。职业营销选手的市场经营能力，分为三个步骤，三个非常简单而且容易的步骤，关键在于职业营销选手面对所有的市场都会这样做，而且一直坚持这样去做。　　

　　经营市场的第一步，就是市场细分。细分市场其实也不是什麽新鲜的营销概念，业余营销选手也会常常把市场细分挂在嘴边。我们今天训练的市场细分能力，是职业营销选手的实战能力，而不是高深的营销理论。从营销实战的角度，无论一个职业营销选手管辖多大的市场，都必须进行三度细分，三度细分唯一的原则是：实力第一，潜力第二。这与传统的市场细分理论截然不同，按照市场细分理论，实力与潜力是并重的，按照传统理论市场是分为四类的：

　　第一类是实力大潜力也大的市场，第二类是实力大但潜力弱的市场，第三类是实力小但潜力大的市场，第四类是我们的市场实力也小，市场本身潜力也小的市场。“实力第一，潜力第二”的意思是，职业营销选手细分市场的时候，永远是自身实力先说话，市场潜力后说话。对于营销实战来讲，市场潜力代表的是想得到，看得到，但还不属于自己的东西。无论多麽权威的专家告诉职业营销选手，某个市场的潜力有多大，那也不过是他们想到的。无论多麽杰出的领导告诉职业营销选手，某个市场的潜力有多大，那也不过是他们看到的竞争对手的表现。职业营销选手在细分自己操盘的市场的时候，根本不会受到专家的想法或者领导的看法的影响。　　

　　坚持“实力第一，潜力第二”的职业营销选手，是这样三度细分自己操盘的市场的：首先把自己操盘的市场，细分成可操作的市场单元。如果你操盘全球市场，你可操作的市场单元就是国家；如果你操盘整个中国的市场，你可操作的市场单元就是大区（一般一个大区包括多个省份）；如果你操盘的是一个大区市场，你可操作的市场单元就是区域（一个区域一般包括多个城市）；如果你操盘的是一个区域市场，你可操作的市场单元就是市（县）市场；如果你操盘的是一个市（县）市场，你可操作的市场单元就是乡（镇）市场。这就是职业营销选手的第一度市场细分，细分的关键是把自己操盘的市场，细分到可以操作的单元。可操作的市场单元，指的是你管辖的市场范围内，可以单独核算营销业绩的，单独分配营销资源的下一级市场。特别提示大家的是，可操作的市场单元指的是你所管辖的下一级市场，每个下一级的市场，其实还有下一级的市场，每个职业营销选手经营市场的时候必须谨记：你的经营能力能够发挥的空间，就是你的下一级市场，至于你的下一级市场的下级市场，就是你的下级营销人员的可操作的市场单元了。

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