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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 葡萄、牛和白酒(白酒营销系列六)

葡萄、牛和白酒(白酒营销系列六)


中国营销传播网, 2001-12-10, 作者: 何足奇, 访问人数: 4494


  近日,某酒类专业杂志的一则报道引起笔者极大的兴趣。

  ——“贵州茅台酒股份有限公司宣布斥资3000万元完成了对河北昌黎红城葡萄酒公司的收购计划,进入了葡萄酒产业。1998年,茅台公司曾用商标许可的方式让某葡萄酒公司生产过葡萄酒,而这一次是茅台真正从白酒进入了葡萄酒产业。”

  ——“宁城老窖开始养牛,中低档白酒几乎无利可图。”

  中国白酒的“突围”说从前两年就已经开始,是不是中国的白酒市场变小了?是不是白酒增收复合税、消费税让白酒企业为难了?于是就出现了“养牛”、“种葡萄”等寻找新的经济增长点的“突围”方式。出现这样情况的并非仅仅只有宁城老窖、茅台两家。据业内人士介绍,赫赫有名的酒业航母“五粮液”也正在四川筹建着自己的葡萄酒基地。很显然,优势品牌正在营造酒业的拼盘——多元化发展。在优势品牌的旗号下,聚集最多的商品品种,掠夺最多的市场份额。听一个酒界的前辈说,中国的白酒产业就象是个穿比基尼的女郎,在市场的发展中,暴露出了一些这样那样的问题,如营销的落后问题,品牌的老化问题,管理的幼稚问题等等;而那些没有暴露出来部分却是最要命的。没有暴露的是什么?是白酒产业的战略问题,观念问题,税收问题等等。面对啤酒、饮料行业的品牌兼并和国际大品牌的竞争,白酒产业偏安一隅,日复一日地重复着简单的竞争。庸俗的品牌、低层次的营销,品牌的盲目延伸、非理性发展导致酒类市场危机重重。

  白酒产业是一个出新闻的地方,养牛、种葡萄仅仅反映了白酒企业在战略方向上的一种选择,我们不对其深入分析。而长期存在的白酒产业怪现象却在白酒企业里不断蔓延,甚至成为白酒经营的法术,这就令人十分担心和无奈了。根据白酒行业流传的种种说法,笔者整理出“中国白酒十八怪”。


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