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深圳排毒全面启动市场 鑫霸公司历经半年时间，对“排毒养颜胶囊”进行了“市场调查”和“创意头脑风暴会”，结合四年来对保健品所领悟的推广技术和广告创意经验，及“排毒”在过去的营销和广告的得失，又经公司全体同仁的信息反馈，终于创造性地提出了“排毒养颜胶囊”独特卖点USP定位宣传诉求点： “一天内排毒!” “24小时内排毒显效!” 附文：人们购买保健品或药品时，总会担心、犹豫； 就怕效果不明显，花了冤枉钱和时间...... “排毒养颜胶囊”敢向您承诺—— 让您24小时内——感到、看到、闻到排毒的畅快...... 于是深圳慈霸公司在1997年l1月18日与云南盘龙云海公司正式签订了“排毒养颜胶囊”地区总经销和广告总代理协议。 深圳市场由此展开了一场多年来在保健品市场难遇的景观—— “海、陆、空”整合营销战役 “海战之一”： 树名牌样榜店——让消费者能最方便地找到“排毒”销售点! 1997年12月1日，深圳所有的名牌(样榜型100多家店)商场药柜、药店铺市完成，此举是为了在广告推出时，消费者能及时买到产品。 “陆战之一”： 造声势路牌灯箱——让城市的动脉光带走“排毒”的信息！ 1997年12月1日，一夜间，深圳两条车流人流第一旺的主干道(深南大道、东门路)全程所有的公交候车亭灯箱( l米 )(5米)，竖起了“便秘——l天内排毒”、“口臭——l天内排毒”等每站不同的的系列型、功能型广告。由于画面色彩及构图大胆、夺目，并从规模上造出了气势，一时引得街谈巷议——一匹嘶鸣的“排毒烈马”正式闯入了深圳市。 “空战之一”： 三大主要报刊密集轰炸——满足消费者想“排毒”的求知欲，达到广而告之目的! 1997年12月起，每逢周二、三、四在深圳发行量最大的《深圳特区报》、《深圳晚报》出现了鑫霸“梦工场”创意的高密度黑白“排毒”系列小画面(12 ×17cm)广告； 系列之一： 买保健品不用担心...... “排毒养颜肢囊”放大胆向您承诺： 24小时内排毒显效 病症表格回寄有礼品送...... 系列之二； “一天内排毒”——人人每天需排毒，病由毒起.......(原理) 系列之三： “毒是体内的魔鬼——24小时内排毒!” 系列之四： “清清爽爽过年!” “过年时洗个澡——洗去旧年的晦气!” “过年时排次毒——换个清新的自己!” “一天内排毒!” 以上四个系列J”告一出，每天的电话都超150个以上，大大激发了全体将士的信心与斗志，从咨询中也更体会到了“排毒理论”的博大精深与救世济民的使命感。 “造梦”，令人们“梦想成真”，正是鑫霸注册商标“梦工场”的使命和价值体现，也是对厂商“盘龙云海”的知遇回报。 “海战之二”： 终端争夺战——再深层次地满足“排毒”购买的便利性！ 由于“排毒”来势汹猛，疗效显著(我们的承诺经市民验证未浮夸)，各店还来不及反应过来，就频频断货(一周预求量常在两天内售空)。深圳寸土寸金，各店要货量不大，并大都由总仓计划调货——逼得鑫霸业务员破例向各店临时借货，时时追单(业务工作从早8时到夜10时关门)。在销售的事实面前，各店才醒悟过来，增加了库存。 为了结样榜店造出气势，紧急加做了几百个“排毒已到货”的POP牌(深圳各店还从未有过这类告示)，放在了各店最醒目的位置、并争取了第一货位——“排毒”成了各店第一景，各店销售额名列店堂第—： “陆战之二”： 临门一脚终端服务——沟通“排毒”难点，获得促销目的! 从咨询电话中，发现有顾客不知在什么店有售“排毒”，卖“排毒”的店员还不知如何解释。 我们赶制了“优秀店员‘排毒知识有奖问答’考卷”——每店起码要有2名店员要知“排毒”，会卖“排毒”...... 为了在药店宣传资料的海洋中再竖第一位的形象，又分抢大面积灯箱广告、放置P O P牌，提醒“本店有售”，其“恐怖”且夺目易记的画面，又成了店堂内人见人笑的一景，销量再度上升。 “空战之二”： 树品牌文化——透过本土顾客的心理需求点，创“附加价值”激发更深层次购买欲! “深圳人”是一群特殊材料构成的群体，在他们身上能挖出非同一般的戏剧性。我们一群“老深圳人”经过“脑力风暴”，又碰撞出了令闯深圳的“移民”们能共鸣的话题： “深圳梦” ——思路是出路，身体是本钱 ——会“排毒”获得成功人生的“三大纪律，八项注意” 如“八项注意”：一、移民城市容易产生毒......；二、经受不起挫折、失败的入容易产生毒......；三、爱攀比又忧郁的人容易产生毒......；四、工作压力大的人容易产生毒......；五、饮食起居无规律的人容易产生毒......；六、害怕孤独寂寞的人容易产生毒......；七、心情太焦虑浮躁的人容易产生毒......；八、太富有的人容易产生毒......全文以励志性的哲理与本土人文相结台，又有机地结合产品功能诉求，以情感人，以理服人，在共鸣中来反思自己的思想与健康，从而闯出了一条以大众喜闻乐见的文化形式来暗示产品功能的新路，令一张产品传单变成了一张“文化报”，商场派发时，竟无一人丢弃，并很快在咨询电话中，变成探论人生的沟通。“排毒”在无意识宣传议论、讨论“排毒”的“时尚”。 深圳市场“排毒”开市，创了本行业中的宣传与销售的奇迹。 虽然头两个月宣传费投入每月不到20万元，但回款已超70万元，并在第一个月就在各大店销量名列第一，并且能当月投入，当月回款。 这样的业绩、可说是对“人之本”切身关心的回应、“厚积薄发”的回报。 这正吻合了我们的厂方“盘龙云海”的企业精神：“为理想，全力以赴！” 这正吻台了“鑫霸·梦工场”的企业哲学：“不怕做不了！就怕想不到!!更怕做不好！!!” “务实！创新!!苦干!!!”是我们“鑫霸·梦工场”这支商业军队得以生存，得以发展的根本思想保证! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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