怎样阻止儿子呢？邀请他喝茶或许能解决问题，但是，相对于茶叶来说，儿子对饼干和牛奶更有兴趣。如何能够让儿子在这个关键时刻，快速放弃心爱的饼干牛奶，心甘情愿地转向茶叶呢？

　　我稍稍想了想，笑着对儿子说：“想不想参加喝茶比赛？”儿子被我的问题吸引了，立即把头转向我，好奇地问：“什么是喝茶比赛？”

　　“我们来泡正山小种和祁门红茶，喝一喝之后，看看哪一种红茶更好喝，这就是喝茶比赛。”我笑着解释说。

　　“好的，我们喝茶比赛吧。”儿子对正山小种比较熟悉，但不了解祁门红茶，很想“比一比”，就爽快地答应了，双眼也不再“留恋”桌子边的饼干和牛奶。

　　比赛的结果是，正山小种“赢”了，祁门红茶“输”了，儿子更喜欢正山小种的味道。

　　“为什么正山小种更好喝呢？”我笑着问儿子。

　　“因为，叔叔就叫‘小总’（小种），所以正山小种比祁门红茶好喝。”儿子很快回答说。

　　我也恍然大悟，原来正山小种好喝不是因为茶叶自身的味道，而是因为正山小种的名字，让儿子想到了他的叔叔“小总”，进而儿子想当然地认为，自己与正山小种的关系更加亲近，所以，儿子就更加喜欢正山小种的味道了。

　　叔叔为什么叫“小总”，这也是他为叔叔取的“别名”。儿子经常在爸爸身边看见“某某总”，听见“某某总”，就有了一种称呼叔叔“某某总”的冲动。改叫什么“总”呢？儿子的“逆反心理”起了作用，不想用姓氏加“总”来称呼，考虑到叔叔比爸爸年龄小，那就叫“小总”吧！这是儿子取名字的方法，简单、直接、迅速！

　　判断“好坏”的过程就这么简单、直接，熟悉的就是更好的，喜欢的就是更好的。远卓品牌策划公司谢付亮认为，这种心理上的喜好规律，不仅在孩子身上经常体现出来，在成人身上也一样普遍适用。例如，开在小区附近的店铺，路过的次数多了，“面孔”看得多了，你就更容易相信其出售的产品质量，甚至他贵一点你也觉得值得了，因为他不仅便捷，更让你觉得“更放心”。

　　这也是为什么一个人的生活中或工作中，需要形形色色“中间人”或“奠基人”的原因。例如，在早些时候，“媒人”作为“中间人”，在婚娶中担任重要角色，其更了解男女双方，也更能促成婚姻。

　　再如，延伸得更远些，伟大的科学家牛顿都说：“如果说我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。”牛顿所说的“巨人”，虽然与“媒人”差别很大，但一样可以理解其事业的“中间人”，也可以理解为其事业的“奠基人”。

　　卖茶也好，做茶叶品牌也罢，也都遵循着这个规律。很多茶叶品牌都在利用这个规律，千方百计地寻找“中间人”或“奠基人”，例如，请个大家都“熟悉”的明星，也就能拉近茶叶品牌与消费者之间的距离，让茶叶销售变得容易些。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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