有营销力，我们不必依赖过水螃蟹以次充好；有产品力，我们不必依赖洗虾粉把产品洗的光洁动人却贻害无穷；有经营力，我们不必依赖地沟油降低成本。

　　当每一个营销人、每一个客户都把产品当成自己的孩子去倾注心血，辅之以专业化的提升和加力，如何会见不到回报。用实质营销的精神探究营销，思索营销，规划营销，实施营销，深入到实质，深入到细微，调正迷失的罗盘，把我们的今天和未来打造得更坚实牢固，就可以期待更多的惊喜儒雅绽放，呈现更多的实质营销风采与风华。

　　（一）实质营销触击：今天与未来的沉思　　　　　　　　　　　　　

　　实体书店一家家地倒了，京东豪掷重金，与苏宁、国美这些传统渠道的大玩家、大赢家打得火星撞地球难解难分。越来越多的人依赖网上采购，足不出户，服务上门，价格比到最低。吃饭、购物、娱乐、旅游、差旅不用拿着会员卡就可以享受更低价格。我们不禁会问，未来的医药零售会怎样？会永久地不放开吗？随处遍布的24小时不打烊的药店会否加入淘宝、京东、一号店和家门口的电子社区水果商、蔬菜商这些电商的表亲行列？

　　限抗学会坚持和等待

　　企业和客户历来都是围绕政策的指挥棒在旋转。限抗是苦乐不均的游戏，坚持下来的扬眉吐气，开心享有更大的蛋糕；无奈沉戟的如果产品有特色，有优势也不必轻易放弃。今天的没机会不代表未来彻底没机会，抗生素产品加大规模应用也会加速耐药的产生，加速产品的更新换代，那时就是自己的机会。

　　十年磨一剑，坚持下来才会拥有成功的入场券。对于那些刚刚推出新品就无奈遭到清洗出局的企业和客户来说，信心犹为重要。就把限抗当成股市，相信自己的潜力股会有春天。仅仅是时机不佳，需要更多的耐心和沉淀。当历经波折，卧薪尝胆的企业和客户重新起航时就会凝聚更多的力量，更快、更稳、更准地出手，重出江湖，重塑旗帜。如果当家产品遭遇了损失，就要更多地关注经营成本的有效控制和后续产品的衔接，以及政策的预见性和产品选择的储备性和眼光。如果一时没有更好的产品，就要突破经营思路，把视线放在外部整合和合作上。

　　前浪警惕松懈和麻痹

　　时光会轮转，今天的老大不代表未来永远笑得最好，长江总是后浪翻拍，竞品总是瞄着前浪的葫芦刻画自己的瓢。碰上弱的对手并不都是好事，这会放松我们思想的警惕性，也会松懈我们的努力。如果对手不声不响长硬了翅膀，做足了功课，前浪刚刚如梦初醒，就将上演一场朝代交替的悲剧。碰上强硬的对手也不必完全悲观，更不能先输掉底气，大大方方地赞美对手，承认差距，但这不会是我们永久的差距。怎么缩小要自己去悟。

　　无论是成功者，还是一时的老二，甚至失败者，市场法则公平而透明，有人领跑，就有人追赶，龟与兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龟和兔，只是潜质和基础的不同，后天的方法加努力构造出坚实的基础，无论速度、结果还是平稳性远远胜过只凭天资先行起跑的自我陶醉和麻痹。一切比赛，是以抵达终点的时间、速度和规模来评判，而不是以起点和路途。需要具备经验、方法、毅力、耐力和坚持，更需要决断力、创造力和凝聚力。更好、更快抵达终点的一定是一个齐心协力的团队，而不会只是一个创始者的孤独身影，更不会是那些涣散的乌合之众。

　　慧心寻觅价值和机会

　　不要小视对手，也不要小视自己，营销只能用实力和心智说话，也包括对政策和机会的把握。比如，对手做的什么都好，就是两票制解决不好；或者产量跟不上销量，产供销不能完全配套；或者发生内乱。。。企业经营管理但凡有一丝丝漏洞，就是在给竞品制造机会，大的天灾人祸就是对手的天赐良机。很多时候很多企业并不是在营销战场上被对手打败，而是被自己的管理不善和不精良所打败。经营和管理只有精益求精才不会日后如履薄冰、战战兢兢，漠视忽略问题和漏洞就是埋下隐患和痛根。企业业绩要避免出现一年涨停，一年跌停的过山车现象，只有用实质营销、实质管理审视、润滑和加固，让其平稳运行，加速发力，亡羊补牢。无论辉煌还是青涩，市场的表针不会停在今天，而是指向明天和未来。

　　即使是最普通和泛滥的大路货，也不代表只会平平淡淡，被忽略的色彩和战机同样不胜枚举。以往被喻为搬运工产业的最常见的一些基药也能创造出不可小窥的行业利润。无外乎看是否比别人多了那么一点点不容忽视的竞争力。销售和经营不一定都要轰轰烈烈，高大异常，把别人忽略的角落做的出彩也是一种杰出。

　　很多的大企业都从曾经的不起眼开始起步，扎扎实实做深、做透，做出特色，做出规模，做出优势，如果再加上资本的长袖善舞，战略的高屋建瓴，经营管理的挖潜降耗，营销的增光添彩，研发的优势集成，人力的衔接储备，财务管理的规范有序，生产技术和质量的孜孜以求，成长的步伐就会远远快于前几代企业，后劲和马力也更加充足。医药领域的实力级快鱼、快马也将层出不穷。就象医疗技术领域的日新月异一样令人期待。

　　全新领域 全新绽放

　　当我们越来越多地被冠之以专家、行家的称谓，却发现其实很多新的领域对自己来说都很陌生，走在其中，象新生儿的感觉一样，闻所未闻，见所未见。市场才是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用实质营销去雕刻和打磨。我们相信山外有山，更相信思想的火花和凝聚的力量。

　　退一步海阔天空，行走在市场中，会捡回很多被我们遗漏的珍贵，比如友情，比如商机，比如更多的智慧和力量的资源。与什么样的企业同行，就会有什么样的故事。只有把我们自身的平台建得壁垒坚实，才能成为命运的主宰。

　　风险与未知，现实与精彩，这些都是营销与经营带给我们的喜怒哀乐，扎扎实实做好实质营销，实质管理，实质经营，就可以期待更多的惊喜儒雅绽放。这也是对每个营销人的汗水回报。

　　营销的路上，有你，有我。谨此向业内营销领域的同胞致敬。有你们的支持相伴和追赶、激发，过去、未来都不寂寞。

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