通过对全国婴童行业的发展研究，我们发现，婴童连锁系统的扩展，理念比经验与技巧更重要，市场环境比竞争态势更关键。

　　那么，面对巨大的发展契机，处于发展欠发达区域的婴童连锁系统以及处于快速扩张过程的婴童连锁系统，大家应该具备什么样的发展理念与经营意识呢？

　　笔者认为，当前环境下，婴童连锁系统搭建与扩张必须处理好以下几个问题。

　　策略：要规模还是要利润？

　　通过对全国婴童行业发展成熟的婴童连锁系统研究我们发现，婴童连锁扩张具备两个扩张特点，一个是迅速提升连锁店的经营规模，迅速提升直营店与加盟店的数量；另外一方面就是提升现有连锁门店的单店营业额，从而构筑自身的竞争力。

　　“数量扩张”者的出发点一般有几个初衷，一个是迅速布局，实现在区域市场先入为主的竞争态势；二是数量制胜，与消费者寻求更多的接触点；三是增加与供应商的谈判筹码；当然还有一部分经营者的扩展理念为迅速做大，然后让风投资金介入、收购，迅速变现。

　　“质量扩展”者的经营理念为，提升单店产出，提升单店影响力，构筑品牌竞争力，完成原始资金积累，在做实单店的前提下，寻找扩张机会、迅速扩张。

　　两种扩张模式没有绝对的对错之分，只有经营理念与市场竞争环境不同情况下的扩张模式选择的不同。无论采取哪种扩张模式，都需要竞争者在扩张前就做好正确的思考与评估。

　　渠道：下沉还是升级

　　婴童连锁扩张的过程中，会面临两种选择，一个是向上发展，一个是向下发展。

　　向上发展包括两个方面，一个是向上级市场发展，由二三线市场向一二线市场进军；一个向精品店发展，建设品牌旗舰店、精品店。

　　向下发展，同样包括两个方面，一个是由一二级市场向二三线市场扩展，一个是向便利店、社区店发展。

　　一二线市场规模大，但是竞争激励、婴童市场品牌发展相对成熟，消费者品牌意识强，口碑传播的难度相对较低，如果做不大规模，发展的风险就会加大；二三线市场容量相对较小，消费者针对性强，口碑传播相对容易，但是消费规模会相对较小，容易遇到发展瓶颈。

　　精品店、旗舰店的建立更多的是出于“打造品牌”、“提升行业影响力”的企业发展初衷，投资回报周期相对较长，比较适合具备婴童连锁行业多年经营经验、遇到发展瓶颈、需要打造连锁门店品牌的经营者发展；而便利店、社区店、乡镇店则更适合创业初期、追求短期资金回报、构建区域影响的婴童连锁企业去拓展。

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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婴童连锁企业年终借势扩张 （2012-12-11, 中国营销传播网，作者：李刚国）