在医药销售这一领域，很多医药批发企业（以下简称“商家”）都有这样一个相同的感觉：选择一个好的总代理（总经销）产品越来越难，不是同类药品太多，市场竞争激烈；就是市场保护体系不完善，窜货得不到控制，退货得不到保障。更有甚者，厂商双方动辄对簿公堂以解决协商不成的纠纷，昔日歃血为盟时的旦旦誓言、多年合作的情义全抛之脑后，甚至翻脸成仇。

　　商家要确保自己的切身利益，确保总代理（总经销）产品销售畅通，实现厂商真正的双赢合作，在总代理（总经销）产品选择时，必须严格把好七大关：　　

　　选择总代理（总经销）产品，首先是看生产（经营）这一药品的厂家，是否严格按国家医药管理的相关规定来从事生产（经营）活动，最直接的体现，就是有关该厂家、该药品的证、照是否齐全。通常来说，一个新药品由生产到流通环节，必须具备以下几方面的证、照：

　　1、 《药品生产企业许可证》（或《药品经营企业许可证》）

　　2、 《药品生产企业合格证》（或《药品经营企业合格证》）

　　3、 企业法人营业执照

　　以上三项通常被业内人士称为“两证一照”，它是一个医药企业存在的最基本条件，从中，可以获取一些关于厂家“生产（经营）范围、资金实力、经营期限”等方面的基本信息；

　　4、 药品生产批文：生产新药或已有标准的药品，都应经药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号；

　　5、 药品标准：在生产批文中，通常会注明生产该药品应执行国家标准还是地方标准；

　　6、 药品检验报告书：一般有三份，分别由生产厂家、生产厂家所在地的药品检验所以及销往市场当地的药品检验所出具；如果是进口药品，应有口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》；

　　7、 药品价格批文：一般有两份，一是由生产厂家所在地的物价部门下发批文；二是由销往市场的物价部门出具《外埠药品价格备案（确认）通知单》；

　　8、 《进口药品注册证》：进口药品应由卫生部药政管理局审查，发给《进口药品注册

　　证》，在境内注册，非进口药品不存在此证；

　　9、 区域总代理（总经销）援权（委托）书

　　通常，以上九项有关药品的“身份证明”缺一不可，否则，难免有“冒牌货”、“黑市儿”或假药劣药出现。　　

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