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中国内衣：一路向西？！ 近日总有个别业内的媒体在唱衰行业，语调基本上是某个品牌不行了，某个行业不行了。就是一副“2012”世界毁灭各自逃命的架式。这让我想起前些天，有个朋友问我：内衣行业是夕阳产业还是朝阳产业？现阶段是在成长期还是衰退期？我当时愣住了，过了一会才反问他：你觉得餐饮行业呢？对方半天也答不出。我的观点：年过千亿的市场，且仍然在上升的行业，既不是朝阳，也不是夕阳。没有寡头的充分竞争市场的成熟市场，吃穿住行，永恒的市场与行业，特别是吃与穿两个行业，会有巨型企业，但不可能出现象其它产业，市场高度集中在少数几个品牌的局面。市场大，品牌小的局面将长期存在。从大环境上说，市场没有迟来者，对于整个市场链均是如此。优秀者终是在困难中前行，平庸者总是在困境中哀鸣！但是市场环境的确是在发生变化，进入的门槛开始在提高，生存的压力的极剧加大，市场“贫富”两极在扩大。市场在改变，你改变没有？趋势正在形成，你看到没有？你是否作了相应的顺势？你是否仍在一路向西？一路向西不是电影中的极乐世界，而是现实世界坠落的末日。2013— 2015年间，尽管中国经济已经探底并现好转，但是真正体现在消费市场需要2-3年。这好比08-09的经济危机带来的影响真正体现在消费市场是11-12年间。在13-15年间，由于相当成熟的品牌，市场基础好的品牌反而趋于保守，应对市场反应能力下降，船大难掉头。相反这一期间，一些有新锐品牌或有思想的新生品牌反而迎来发展的春天！小而灵活、为上位而极具冲劲，群退其独进而快速填补空间。 一 、流通环节的趋势 由于市场竞争的加剧，经营成本的快速上升，赢利空间与能力的下降，电商市场快速度放大，导致零售商、代理商、品牌商三者间的矛盾利益更是失衡。也促成流通环节自我再度定位与调整。 1、零售商以优秀者为代表，形成强势群势。为降低经营的压力，寻求更大的赢利空间，逼迫其一路向上，成为城市代理或区域代理将会是其首选。更有甚至直接寻求自我品牌打造。 2、代理商上有老子（品牌商），下有小子（加盟商）。老少都不是省心的主，省油的灯。加盟商向上顶，品牌商向下压。代理商向下只有开设自营店，向上只能自创品牌，以满足零售商提升空间的需要。中间路线，做足整店输出，提升对加盟商的零售服务，提升总量降低单品空间，换取生存空间。这也催使代理商两极分化。一直接回归批发方式的仓储式代理批发模式，二为组合品牌，整店品类的综合服务模式。三是跨区域连锁代理的模式。这三种模式均可形成向上自创品牌的冲动。 3、品牌商只有一路向下的冲动。开设自营店，垂直管理。特别是部分成熟品牌，销售一遇阻，就头脑发热，冲动！但是，当零售商向上的冲动不可抑制时，品牌商向下的冲动也就在所难免了。同时强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产 品 。 4、以上三种趋势是均是市场行为，均是利益再分配的市场体现。现在的市场凭任何一方，均难以做强做大做久。新的渠道模式将会出现，那就是上下利益共同体（如代理托管制、联营制，或其它我们的智慧暂还不预知的方式）制。或许是两方的，或许是三方。即志同道合者共同成就！ 二、渠道结构趋势 1、商场专柜——>以自营为主,并加大了由一线城市向二线城市、地级城市拓展、渗透的速度。 2、街铺加盟——>以加盟与复合为主。单一品牌的专卖店正在消失与退化。 3、商超——以代销为主。单一渠道代理商开始出现。 4、电商时代的到来，线上线下的复合模式真正开始进入完善期。线下实体店开始全面进入上下线并轨期。部分品牌商开始找到上下线平衡的运营模式。 5、强势零售终端商群体觉悟，零售商品牌的开始大肆兴起。 6、垂直式管理的兴起，利益再分配成为品牌发展的决定因素。 7、强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产品。 8、专门的品牌定制服务公司开始出现。 9、专门的营销From EMKT.com.cn托管式的代理服务公司开始出现。 10、快时尚女装品牌更更快的速度分食内衣市场。市场更细分，要么更时尚，要么更专业，要么更实惠。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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