我们知道，一个茶业品类的崛起并非是一朝一夕可以达到的。我国地大物博，各地气候风土迥异，消费者消费习惯的形成并非一朝一夕，并不是开几场茶博会，评几个奖项，打点广告就马上见效的。广西六堡茶在开发全国的过程中，对此要清醒，理智。比如铁皮石斛，出产于浙江省天目山，号称“九大仙草之首”，入药价值远在灵芝之上，在江浙及长三角地图被消费者熟知并接受，可是在北方的推广却举步艰难。

　　目前六堡茶的主要消费区域是两广地区，这与六堡茶的历史渊源密不可分。六堡茶产于广西梧州苍梧县六堡镇，地处桂东大山深处，茶业从六堡镇合口街装上小船，顺水路到达梧州，装上大船顺西江而下，运抵香港，出口到东南亚一带，形成了历史上著名的“茶船古道”。从营销From EMKT.com.cn学的角度来看，品类的教育分为三个层次：国家战略层面，行业教育层面，企业教育层面。从国家战略层面讲，国家不太可能为一个茶的品种推广进行全民教育；从行业教育的角度讲，六堡茶在中国茶业典籍上均有记载，是一条可行的路，但是需要广西政府或者梧州政府组织；从企业教育层面讲，目前的六堡茶前三大阵营看，中国茶业进出口（简称中茶），梧州茶厂，茂圣茶业堪称三大领军品牌，可是销售额均强差人意，难以担当重任。用一句话概括：六堡茶前景看上很美，可是运作起来困难多多！

　　国内顶级食品策划机构—山东合效策划机构认为，一个食品品类的兴起，要经历产品导入期，发展期，成熟期，衰退期。广西六堡茶在不同消费区域处于不同的发展时期，需要运用不同的策略。具体而言，具体运作思路如下。

　　从全国看，整个六堡茶处于产品导入期。六堡茶要谋图进入黑茶领域做成全国品牌，需要政府机构作为行业整合者，制定长远发展战略，制定大六堡茶品牌战略，从茶行业教育入手，培育消费者。我国的茶业品类可谓洋洋大观，六大茶系，十大名茶，茶文化，文化名人，香型...........可谓洋洋大观，琳琅满目。把六堡茶放在整个中华茶的大家庭里审视，对于普通消费者而言，除了两广地区以外，根本不知道她的芳名。单凭某个企业本身力量很难有所作为。以梧州茂圣茶业为代表的领军品牌已经在全国布局，迈开了全国征战的步伐。在品牌建设上茂圣也有可圈可点之处，比如进入老舍茶馆，聘请国外驻华大使参与活动等，但是放在整个茶业领域，放在黑茶领域作用微乎其微。其他企业的推广方式无非就是参与茶博会评奖等方式。反观湖南安化黑茶，品牌企业怡清源、中茶、白沙溪等在领导的组织下，以集团军的形式推介。在资金、政策等多方面，湖南政府扶持龙头企业的发展，国家财政部投资重点项目怡清源建设中国黑茶生产加工中心。政府整合资源，领军品牌充当棋手和先锋，带动了整个安化黑茶的兴起。

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