1.中小鞋服企业对市场经营过于安稳，主要体现在照搬其他同类企业的运作模式，缺乏对自身市场的认知。

　　中小鞋服企业对品牌的发展缺乏规划，出现的特点“今天的企业哪里出现效果好，就单纯地模仿哪里！”，他们对自身的发展缺乏足够的认知。甚至对产品的销售，品牌的运营管理，品牌传播力度都急于求成，缺乏足够的规划及品牌的发展方向。例如，最近几年，多数企业出现了微电影的传播，众多的企业也跟风投放微电影，有的甚至是投了微电影还不见效，却让企业陷入巨大的资金压力。甚至出现了更多在决策上失误的中小鞋服企业，在媒体投放上也纷纷跟进，甚至同样的电视栏目出现众多同行业的电视硬广，等等，跟风现象的中小鞋服企业只会导致自身的发展陷入瓶颈。另外，在企业管理上，如今流行的绩效管理也在中小企业上如火如荼地展开了，这种绩效考核标准各有各的发样与绝招，可惜众多企业照搬照做，绩效管理在企业泛起了水土不服的僵局。在企业运作管理上，大企业对终端市场团队的培训已经日趋成熟，可是中小企业却照旧模仿，没有看到企业人员所处的阶段，就大刀阔斧地开启了理论讲堂，可惜这类企业连最基本的服务意识都尚缺。何谈企业文化及营销From EMKT.com.cn大理论呢。

　　2.单纯追求产品的销售利益，在终端销售服务极为欠缺，产品的销售利益远远大于品牌利益。

　　国内中小企业大多数从产品的“量”上去追求产品的销售，无论是广告、促销、还是门店的服务上，都单纯地追求“买卖式”的销售，缺乏对顾客二次购买力的认知。其次，电子商务时代虽然为中小企业开辟了销售渠道但也搅拌着中小企业在终端门店运营上的双重矛盾，电子商务时代，价格的低廉与终端门店的商品存在相同，但价格不同的局面，导致终端门店产品难以销售；其次，同品牌电子商务销售的产品却远远低于终端门店销售的产品，导致消费群体对品牌失去了信心。另外，在产品的销售上，相同款式的产品在同一个区域不同门店销售的价格却不一样，这在中小企业中屡见不鲜。因此中小鞋服企业在门店的运营上要擅长产品结构的调整，对门店产品价格的管控要加以规范，把控区域产品的结构。此外，制约中小鞋服企业区域负责人在产品订货上缺乏对市场的认知，每个季度订货的产品市场需求较为冷淡，甚至订货的新品与当地的市场需求相背离，导致产品的销售日益下滑，库存挤压严重，最终新品变旧品只能打折处理。

　　3.经济大环境之下，中小鞋服企业在运营管理上的失误，加剧了中小鞋服企业恶性循环。

　　国内中小鞋服企业在管理上出现非常大的漏洞，小企业虽然“小船好调头”但是往往出现了“小船易沉”的局面，企业内部在管理出现了“重复管理”，甚至“多重管理”的局面，再加上企业领导阶层对企业管理及对市场的掌握能力较低，更是让企业的发展屡屡受挫折。在国内企业中，企业领导的实力决定着企业的发展方向及发展的进度，再加上企业的领导阶层对企业内部员工思想的创新能力开发较为缺乏，及企业领导阶层单纯凭借主观的意向而从事着各项运作管理，这也是中小企业为何起步早，但发展缓慢的重要原因之一。其次，在品牌终端运营管理上，中小鞋服企业由于财力、人力各方面的缺乏，终端门店管理对市场掌控的力度相对比较薄弱，及在终端运营上缺乏相应的营销支持，因此对于中小鞋服企业的代理商及市场管理人员来讲，对品牌的发展缺乏相应的推广资源，及企业对代理商在产品的销售上及库存的处理缺乏足够的指导及产品资源的整合。另外，终端门店的管理上也是一盘散沙，没有形成优势的固定模式运作，每家店，每个区域的运作都非常随意，没有优势，导购人员管理门店更是如此，特别表现产品的陈列、空间道具的布置、产品的卖点介绍等等，及在人员服务培训上更是空缺。因此，在经济恶劣的大环境之下，市场对企业的考验不仅仅是品牌的实力，也在考验企业的团队应变能力及企业的内部管理能力。

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