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锦囊妙计之10：产品做成功，投资自然来 中小企业仅靠自身积累，生产经营肯定受制约。周转不灵时，纷纷期待投资商甚至走向民间借贷。 “小企业融资难从哪里突破”？国家银行的强势和企业的规模不匹配，很多中小企业在内部管理、财务管理、征信体系等方面都有缺陷，这也使得它难以满足融资上的必要程序。 所以，如何抓住自己的融资题材至关重要，“空手套白狼”势必不可取，但是毫无亮点的老老实实做农业、做食品只能靠天吃饭，贴地生长，无法借助资本的力量实现跨越式发展。志起未来通过“智慧+资本”的模式首家在国内推动中小企业与资本对接，起到实质性的帮助和成果。 志起案例点评1：庄园，西北乳王的上市之梦 在区域市场发展机会趋于饱和之下，庄园急需再创业绩新局，实现年30亿的目标突破，实属困难重重，重压之下庄园找到志起未来。 然而，峰回路转，2010年夏天，庄园乳业牵手志起未来，开启了“西北乳王”的雄踞西北，布局全国之旅。从“圣湖”全国品牌策略先行，到“庄园”区域品牌逐步提升的“攘外安内”战略模式，到加强奶源基地建设，打造全产业链模式的“6S生态庄园”品牌定位，再到利用高附加值产品突围，增加利润率，摆脱液态奶的产品策略等等，逐渐形成了一套“西北乳王”的雄踞西北，布局全国的作战方针。 2011年8000家专卖体系的扩张之战仍在继续，其营销From EMKT.com.cn战略的精准与成功毋庸置疑。此后，志起未来携手财晟资本帮助庄园乳业制定上市融资计划，3个月内融资3.5个亿，在志起未来的帮助下，庄园乳业正走上上市之路。 志起案例点评2：德清源，做鸡蛋也能做成原子弹 资本市场会看好鸡蛋场吗？恐怕在前几年，很多投资公司都会嗤之以鼻。直到德青源的成功融资，让大家不得不刮目相看。钟凯民坦率地说：“为了实现我们长期的战略目标，未来择机上市是我们的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。”中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大，在他看来，德青源应该为更多的消费者提供高品质的鸡蛋，而只有持续不断的发展，德青源才能满足日益增长的消费者所需。上市，则可以为德青源未来持续快速发展提供通畅的融资渠道。 回顾创业的历史，钟凯民感慨地说：融资是企业成长至关重要的一环。在过去的6年里，如果没有一次又一次的融资，德青源也不可能取得今天的辉煌。 思考题：融资破冰：为什么“产品做成功，投资自然来”？ 我们的体会是：好产品是企业发展的根本，企业要想成功上市，首先要做好产品，只有产品做成功了，企业才能走出困境，成功上市。【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】 关于作者：
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