通常情况下，在成长期积极投资的企业能够实现快速发展。

　　就厂商来讲，积极增加厂房及生产设备、扩大生产规模能够促进企业的成长。而在流通行业，积极开店的企业往往发展得较快。无论是厂商企业还是流通企业，即使经营上存在问题，市场的高度成长可以成为其很好的掩护。

　　以流通企业为例，当市场以120%的速度快速成长时，即使来店顾客中有10%的顾客对服务不满，仍能保持企业108%的增长率。再以厂商为例，当市场以150%的速度快速成长时，即使常常有库存短缺、送货延迟的情况，顾客仍有耐心去等待。总之，市场不断扩大时，即使企业经营存在问题，也不容易被发觉。

　　然而，当市场缩小或是处于低迷境况时，企业存在的问题犹如火山喷发，尽显无遗，业绩也会随之骤降。

　　例如，当市场下降为前年同期的90%时，如果有10%的顾客对企业不满，不单单是业绩会下降为81%左右，顾客所带来的不良舆论效应还会加速企业业绩的恶化。再如厂商方面，如果在市场低迷期延迟发货，其所占市场分额瞬间就会被其他厂商所取代。

　　那么，应当采取怎样的经营战略以应对市场停滞期呢？或者说市场变革期，如何进行战略转型呢？其根本方针可归结为“充实化战略”。

　　大多数经营者在市场停滞期往往容易犯两大错误。

　　其一，与成长期一样实行积极投资。然而销售额与投资额间的巨大逆差将使资金周转愈加困难。目前中国From EMKT.com.cn有众多企业正在经历资金周转不灵的窘境。

　　其二，随着市场进入低迷期，即刻停止投资。

　　停止投资虽然可以保证资金周转，但事业发展也会随之停滞。如逆水行舟，不进则退。缺乏活性化投资，企业只会日益陈腐化。众多经营者一遇市场走低，便立即停止投资，非但无法保证企业发展，反而会加剧经营状况的恶化。

　　因此，即使在市场低迷期，仍然要坚持投资。只是投资重点需因时而异。成长期，可着重投资于新工厂、设备、店铺、房地产等方面。由于成长期内资产价值会随之提升，即使房地产会耗费莫大的资金，仍然可以大胆进行投资。

　　而低迷期应该着重那些部分进行投资呢。

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