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国际卫浴品牌在中国市场的定位分析 在过去的20年中，中国卫浴行业的营销From EMKT.com.cn发展经历了从产品竞争到渠道竞争，再到品牌竞争的阶段。在不同的阶段，总是有优秀的企业和品牌成长起来，而无法适应下一个阶段竞争的品牌又很快在人们的视野中淡出。对消费者而言，越来越多的商品和铺天盖地的广告迎面而来，他们惟一的选择就是选择容易记忆，愿意记忆，而让他们“认为”是最好、最适合的品牌。对品牌运营商来说，为了从众多竞争者脱颖而出，让消费者更容易记忆，更容易被选择，品牌必须要有清晰而准确地定位，在消费者的心里完成注册。很显然，定位是信息泛滥和市场快速发展的产物，是竞争的重要工具。在市场发展的初期品牌的定位没有过多的作用，似乎也没有任何必要，而在激烈的竞争环境中，定位是参与市场竞争的有力武器。 很多人都知道科勒的广告语：全球橱卫经典！而TOTO的广告语则是：智能卫浴专家！其实这两大品牌的广告语基本上就可以准确地反映出两大品牌的定位，而从实际效果来看，TOTO的定位更加准确，而科勒的定位更加空泛，所以对于科勒的广告我们可以看到他们又用了两则非常有代表性的广告来支撑其“全球橱卫经典”的定位。科勒一则广告是关于其龙头的“经典性”的，一个女士要一个权威性的设计院设计一座能配得上科勒龙头的房子；另一则广告则是宣传科勒的“五级旋风，超强冲水”。有鉴于科勒在中国卫浴市场已经建立起强势的地位，所以虽然其定位有些含混，但仍然通过其强大的广告宣传继续提升其品牌的实力。而TOTO的定位则更加清晰，“智能卫浴专家”的定位让TOTO从其从众多的卫浴品牌中脱颖而出。多年过去了，我仍能记得一个小朋友和家长争着去洗手间用“卫洗丽”冲洗的广告。而TOTO的“智洁釉”技术则更是成了其代表性名词，成为众多国内品牌争相抄袭、模仿的对象。而这更加成就了TOTO，使其成为釉面好的代表性品牌。 同样是全球的知名品牌，如美标、伊奈、乐家、和成则在市场的定位方面表现不佳。作为百年品牌，乐家在欧洲以设计领先和创新为其定位（Innovative Bathroom Design），到了中国则以“欧洲时尚卫浴”为其定位，但时尚对于消费者来说是个再含混不清的名词了。而中国市场数不胜数的伪“意大利品牌”、“德国品牌”、“法国品牌”、“英国品牌”让乐家的“欧洲时尚卫浴”怎么看都象是“山寨”。从定位角度来说，中国的消费者已经对于来自欧洲的各个国家的品牌认知已经非常麻木了，而乐家却似乎没有意识到，反而不如欧路莎，一个仅仅成立10年的中国公司以“全球卫浴之路”让消费者感受它的大器和品质。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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