答：感冒药始终是OTC市场的第一大品类，也始终是竞争最为激烈的OTC产品，但感冒药也基本是有序市场，即市场集中度相对较高，有相应品牌产品占位，竞争格局比较明确，但仍有后继者通过广告强力进入，且都有不俗的业绩，如何近几年做起来的以岭莲花清胶囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。　　

　　2、 2012年12月6日，国家食品药品监督管理局发文宣布：麻黄碱含量超过30mg的复方制剂将从非处方药转为处方药管理，消费者只有凭医生处方才能购买，“限麻令”的出台会对感冒药市场会产生哪些变化？

　　答：限麻令可能会迫使一群产品快速退出OTC市场，退出大众媒体品牌塑造竞争，也给了不含各类麻黄碱的产品一个市场空间和市场机会。感冒药市场将发生变化。抗病毒的感冒药、中成药类感冒药也许会趁机有企业和产品脱颖而出。　　

　　3、 业内人士认为将引起感冒市场的重新洗牌。那么，在您看来，“限麻令”是否能带来这样的效应呢？

　　答：网上有个资料公布的含麻黄碱的复方制剂不同剂型多达341个，其中品牌产品有白加黑、泰诺、新康泰克等大牌产品，如果这些品牌产品不能进行大众媒体广告了，其销量必然逐步降低，且由于处方限制，市场份额可能大幅度下降，市场重新洗牌是必然的。看谁能抓住机会，趁机崛起了。如果把麻黄碱含量等于和超过30毫克的感冒药归为处方药，则一些含量小的也同样可以瓜分麻黄碱含量大的产品留下的市场空间，如成都恩威的力克舒，其含盐酸伪麻黄碱15毫克。

　　4、 在限麻令的影响下，会给相关药企带来哪些影响？这些企业该如何应对？

　　答：应该积极应对，不能不闻不问：可以寻找新的不含麻黄碱的感冒药替代品来推广，加强医生和店员的教育培训和处方拦截；转型到处方线去销售。

　　5、 在限麻令的影响下，泰诺、白加黑、新康泰克等药品从非处方药转为处方药，这也使得这些医药企业在产品营销From EMKT.com.cn上，也必须进行调整，在您看来，这些企业在营销上该如何做？

　　答：转型做处方药和转战第三终端市场，尤其是诊所市场和非政府举办的诊疗市场。　　

　　6、 任何事情都是相对的，限麻令的出台，对于那些非麻类的感冒药制造企业例如快克药业、三九制药等将会迎来机会，对此您是如何看的？

　　答：对这些企业和不含麻黄碱的产品的生产企业，确实是个难再有的好机会，只要措施政策得力，就可以乘机瓜分其留下来的OTC市场。做大自己的品牌和规模。因此应该加大广告投放力度、终端年战略合作的力度，这样可以达到多赢局面，趁机做大自己的市场份额。笔者尤其看好复方氨酚烷胺类感冒药，看好快克！

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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