上面这一段话是NBA传奇三分射手雷阿伦在打破雷吉米勒的2560个三分球纪录后讲了一段话。人的一生都是在等待机会，就像NBA球员等待上场表演一样，机会来临之前都在准备着。所谓台上一分钟，台下十年功。但雷阿伦这番话给我的启示，你越觉得自己没准备好，机会实际上来得也越少，等你真正放开，机会也就来了。

　　记得上大学的时候，英语四六级证书都是每个学期期末，而每个学期期末也是期末考试的时候。当时因为四六级英文考试证书关系到是否能够拿到学位证，因此，许多同学在期末的时候，都会投入大量的精力去学习英语，备战四六级。我记得当时有位同学曾说：四六级证书重要，所以要好好准备，期末考试次要些，所以不准备了。抱着这种心理的人，多半会因为四六级过了，而期末考试挂科了；甚至四六级与期末考试都挂了。我当时就是不信邪，难道四六级与期末考试是“矛盾体”嘛！肯定不是，为什么两个不能一起都做好呢。认定这一条路之后，我就甩开膀子放开干，两手都大力准备，早上准备四六级，下午准备期末考试，一个都不落下。期末科目考完了，就在换个教室背单词，记句子；四六级英语考完过后，考场也不出，直接在考场里面复习期末科目。结果还是很欣慰，两方面都取得了满意的结果。

　　十月份，《现代家电》杂志社约我在家电营销From EMKT.com.cn年会上讲公开课，刚刚开始的时候，我自己一直觉得准备不足，知识储备不够，很怕讲不好，很怕自己丢人现眼。但试想下，没做过怎么知道不行，一定要去讲。在讲课前一个礼拜，我天天收集材料，准备资料，把PPT丰富，把内容增加。讲课前一天晚上，再把PPT自己给自己讲一遍，一直到凌晨两点才昏昏睡去。结果讲课当天下午，效果还不错，也没有出现任何意外，讲话依然流利，而且大多数学员课后还与我一起沟通交流，主办方也对我的讲课表示认可，接下来会有更多的课程给我介绍。试想下，如果当初拒绝了这次邀请，放弃了这个机会，或许可以自我安慰下，时机未到，但下次机会还会属于我吗，这里就是一个问号。越觉得自己没有准备好，机会就会越少，但如果放开，一个劲往前冲，蒙住眼睛向前冲，机会就会越来越多。

　　雷阿伦也会有低迷时刻，2010年NBA总决赛第三场比赛，雷•阿伦三分球出手8次却命中0次，另外两分球出手5次也无一命中，仅靠罚球得到两分！雷•阿伦创下了NBA总决赛历史上投篮第二差的记录，第一记录为14投零中。但是，雷阿伦还是没有放弃，只要有机会，他仍然会出手三分，因为他知道，如果不投三分的话，别人给他传球的机会越来越少，而他的三分钟也会越来越少。反不如放开投，只有有机会，就投篮。随着经验与时间积累，命中率上升，三分球越来越准，队友会越来越信任，自己的机会也会越来越多。

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章百十余篇，开展讲座十余场。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com

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