许多白酒企业在市场拓展阶段利用广告创造了很高的品牌知名度，但是市场的反映却十分冷淡。消费者对广告语耳熟能详，但是消费热情却无法跟上,销售始终不见起色。这是什么原因造成的呢？

　　大部分的白酒品牌在进入市场的初期，都是遵循先打开酒店通路，达到引导消费的目的后再进入批发零售环节。这种通路模式最大的问题是：

　　1、品牌的定位和该区域市场酒店目标消费群体的心理需求可能产生矛盾；酒店消费仅仅是区域市场白酒消费的一小块蛋糕，酒店消费仅仅代表一部分消费群体的消费——并且酒店作为营销传播的载体存在很大的缺陷；

　　2、酒店终端是成熟品牌的据点，打开缺口进行突破需要时间、金钱、精力和技巧；

　　3、酒店消费的目标群体过于狭窄，无法承载大面积的广告宣传；

　　4、酒店消费群和大众消费群重叠部分比较少，造成一定的销售断层；

　　这些问题是客观存在的，加上经销商无法彻底贯彻企业的市场战略，以及白酒企业在营销管理上存在的种种弊端，造成品牌的知名度很高，但是没有办法演变成销量的问题。如何解决这一问题是一个区域市场销售成败的关键。

　　1、销售网络的建立。

　　建立销售网络是区域白酒销售的基础工作。既为网络，必须是纵横交错，形成一个覆盖区域市场消费者的网。在白酒区域市场开拓的初期，企业必须依据市场实际状况和竞争对手的网络覆盖情况，精心设计销售网络。

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