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2013地板行业如何从营销爆破进化到品牌爆破 在玛雅预言的威逼与房地产调控形势的恐吓下,惊心如过山车般的2012年终于过去了。2012年,地板行业涌现了不少的英雄,也掩埋了许多的烈士。而在这竞争激烈得战火纷飞的岁月,谁也没来得及为他们献上花环,他们就在那一声声巨响之后抑或崛起,抑或倒下。 近两年,对地板厂家连续倒闭的消息不断传出,没有倒闭的厂家大部分都举步维艰,只能不断的给市场施压,“压货”运动时常出现;对于经销商而言,原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺,于是,各种爆破近乎痴迷的被暗恋,各种促销近乎疯狂的上演。 一、需求变了 中国地板产业发展经历了三个历史时期,第一个时期:一个和尚挑水喝。这一时期产品相对稀缺,需求大于供给,企业资金回笼很快。第二个时期:两个和尚抬水喝。这个时候市场形成了竞争的状态,同质化现象开始普遍,供应开始跟上需求步伐,产品选择性更多。企业需要更多的学习能力适应市场变化;第三个时期:三个和尚抢水喝。从2010年开始,瞪着眼睛也挣不到钱。因为市场环境变了,消费者的需求变了,市场供需关系发生逆转了。产品成本、营销From EMKT.com.cn成本都在增加,老的方法已经不能赚钱了。 二、竞争乱了 历经20多年的发展,中国地板产业形成了具有中国特色的独有地板市场。地板行业发展快、秩序乱,经销商、卖场、厂家三足鼎立。行业竞争的加剧,使得地板企业忙于应对。忙研发,忙设计,忙着开辟市场渠道,几近疲于奔命。首先是忙于开发产品。不停的关闭老系列,热衷研发新系列;不断实现产品系列化,做强化的增加实木系列,做美式的增加欧式系列,在一个领域没有做巩固,就忙于跨界竞争。于是,新的“大跃进”,新的“大尝试”一浪高过一浪。其次是忙于开店。随着产业的扩张,卖场商的疯狂发展,以及自身销量目标的增长魔咒。开店成为增加销量的下意识选择。如此一来,开店不养店的现象恶性循环,最终结果就是存活率极低,经销商经常的“串”。最后一个就是忙于爆破。2012年中旬,据市场数据统计,经销商单平米利润下降25-30%;亏损额度为60%。不促销,没有销量,等死;促销,费用高企,效果不佳,找死。所以2012年各种找死的促销——团购、秒杀、总裁签售此起彼伏。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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