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销售的革命（Rethinking the Sales Force）
《销售的革命》一书的作者尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师，他在改善销售技巧的研究与分析上享有盛誉。其经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。该书自1988年出版以来，不断再版，并获得了麦格罗·希尔公司最佳商业畅销书的殊荣。 自《SPIN销售》一书后，雷克汉姆还有多部著作问世，并都登上了最佳商业畅销书排行榜，包括：《大客户销售战略》《管理大客户销售》以及《销售的革命》等等。 读罢《销售的革命》，不禁对作者掷笔三赞：第一赞其原文隽永的英文笔法，用词为坊间的教科书与参考书所少见，第二赞则为其作者在整个销售环境中敏锐的观察与剖析能力，将客户按需求与采购流程分类，再自卖方的角度对销售力作应对与调整，第三则为对企业高层与销售管理者作实际的管理上的建议与作法，以使卖方与买方在复杂的采购环境中双方都成为赢家。 我本人在IBM公司工作有20余年，在HP亦有4年左右，其间的工作有一半左右与销售直接相关，后来逐渐成为管理阶层，但愈往高层走，愈多牵涉到销售的决策。由于我是自销售的基层开始作起，因之对作者对销售环境、客户与销售人员、销售管理的分析，颇有“深渊与深渊响应”的喜悦，用“深获我心”来表达绝不为过。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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