实现营销的核心关键

　　当我们说到一些好企业时，其实产品并不一定是一流的。甚至比不过一些小企业的产品成色和板凳厚度。一定是品牌运作和系统营销运作所产生的强大的营销力让这些先天条件并不出众的产品变得闪亮和夺目。踏踏实实的专业化销售队伍总是让人放心，不仅自己兢兢业业，还会教给客户很多，为客户创造很多；反过来，客户也同样教给企业很多，为企业创造很多。这样的良性合作就会把业务规模象滚雪球一样越滚越大，一次合作就会成为一生的合作。这就要求企业的营销人员一定要有经验，有素质，要比客户懂的更多，掌握得更多，才能用经验引领产品，引领客户，引领市场，实现高水平的营销。

　　经历一个好企业，受到的传教和熏陶将受益一生，即使环境条件会变，人的能力品质不会打折。这也是为什么客户往往更多通过职业经理人与企业结缘的原因所在。信任是合作的第一前提条件，产品再好，企业无法让人放心合作都只能割舍，否则只会成为伤心的泪，梦魇一般套牢自己。能否将产品重新演绎，装点出不一样的色彩，焕发出生命力和活力，是销售管理者和销售队伍的价值所在。能为客户带来增值，带来收益自然会被客户奉为座上宾，悦人悦己。与好客户珠联璧合的合作是一种相互激荡、相互促进，也会带来很多的成就感。

　　如果企业还不懂得尊重客户，善待客户，提升客户，更不懂得有效选择客户，支持客户，培育客户，甚至根本不具备任何优质客户资源，还要经过很长时间的修炼，付出很多惊人的学费，走上很长曲折的弯路，与训练有素的企业遭遇，就会成为战场上的败兵败将和炮灰，牺牲掉的自然是产品价值和销量。

　　营销战场上产品很关键，人更关键。好产品遇到不给力的队伍会快速贬损价值，甚至沦落为人见人畏的垃圾股。能将产品价值发挥出来，并能提升其价值，能创造价值的销售队伍自身也会成为市场价值。营销力的核心在于人。一个产品的命运取决于它出生在什么样的企业，遇到了什么样的队伍，给到了什么样的客户。出身是不能选择的，产品与客户的交集如果只是随机偶遇和抽签配对，幸福的概率不会很高，有可能是门当户对，也有可能鲜花插在牛粪上，更有可能沦为童养媳和拉郎配，在鱼龙混杂的医药市场上让产品得到幸福只靠碰运气不是一件很容易的事，只能说是低概率事件。有经验的销售队伍会帮助产品找到幸福的归宿，提高产品美满姻缘的成功概率和幸福指数，不仅仅是珍惜它，还能把它培育成参天大树。

　　如果企业还不够强大，可以借助顾问公司或者职业经理人的经验提升自己。如果企业已经很强大，同样需要高水平的顾问公司换一个客观的角度审视提升自己，校正一些过去不曾留意更无从矫正的盲区和误区，打破思维与眼界的局限性，消除沟通与决策的局限性和盲目性，消除心态上的浮躁和投机性、随意性，减少行动上的无效性和费用损失。当然，选择顾问公司与选择经理人一样，需要去伪存真，也需要自律和考究。缺乏实战经验和诚信、责任的话一样会将企业引入泥沼和歧途。

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