指点茶山之：茶叶未来“看”农村 _ 文库

　　种茶在农村，这一点很多人能理解、能接受；卖茶在城市，这一点很多人能理解、能接受；茶文化在农村，这一点很多人不理解、不接受；中国茶叶复兴“看”农村，中国茶叶未来“看”农村，这一点很多人更不能理解，也不能接受。

　　为什么？客气点说，任何事物都有多重性、多面性，一个人的观点不能代替另外一个人的观点，存有不同观点，百家争鸣，百花齐放，这是正常的，也是有益的；若是毫不留情地说，这是视点高低、视野宽窄、心胸大小、思维深浅的问题。

　　无论怎样，都是可以理解的。出于种种原因，不少人一辈子都没有长住过农村，都没有深入体验过农村生活，也没有深入体察过农村文化，自然也就没有机会在农村“看”到茶文化的未来，也没有机会透过农村茶叶现状和社会趋势，及早“看”到茶产业要向“农村”回归。

　　第一，在农村“看”茶叶的本质。农村的茶叶是朴实的，最贴近生活，极少有多余的“包装”。茶叶是喝的，无论自己喝，还是送给别人喝，喝都是核心目的。在农村，尤其是经济相对落后的农村，我们看到茶叶作为礼品，依旧是朴实的，一斤高品质的茶叶装在“不值钱”的袋子里，鼓鼓的，很真实，很环保，很惬意！回家放到冰箱里也不占多余的空间！

　　若是加上一些虚浮的元素，只图面子上好看，拿着大大的礼盒，里面却只有质量低劣的茶叶，抑或只有好茶些许，这已经脱离了人际关系的本真。但这种送礼很普遍，从虫草、参茸、铁皮到茶叶，贵重的礼品往往会有“买椟还珠”的困惑。真的要“脱得精光”，用保鲜袋包着送礼，想必很多人受不了。

　　这正是症结所在，习惯使然。你要面子，我要面子，他要面子，结果大家都陷入面子里不能自拔，反而距离幸福越来越远。不可否认的是，农村人也讲面子，尤其是经济发达地区，城乡差别越来越小，面子问题已经成为大家“朝思暮想”的主题，言行举止也在虚浮中偏离了本真的轨道，驶向虚荣的彼岸。这个需要反思。

　　十八大后，中国社会更加务实，虚浮的东西将会越来越少，茶叶消费必将趋于理性和环保。农村，尤其是“落后农村”展示的正是茶叶的本质，谢付亮认为中国茶叶的未来必然会向“落后农村”看齐，走向朴实、走向本真，成为人民幸福生活的优良伴侣，在全国范围内积极向“农村模式”回归。

　　第二，在农村“看”卖茶的本质。口碑营销From EMKT.com.cn，口碑卖茶，很多人在强调，在农村这根本不是什么新鲜事儿，千百年来都是这样，不曾改变，也不会实质性的改变。哪个卖茶的不知道口碑的重要性？即使当时不知道口碑的重要性，也会在关门倒闭的那一天明白口碑的重要性。

　　乡里乡亲的，很多都是家门近邻，抑或在理一理、算一算后，就能成为攀得上关系的远亲，你能骗他第一次，你还能骗他第二次吗？你能骗得了张三，你还能骗得了张三的父母兄弟等家人吗？张三不会和亲朋好友说吗？

　　我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》中反复强调，卖茶需要讲究策略、方法和技巧，但无论任何时候，卖茶的本质都是帮助人选择适合自己的茶叶，赚钱只是顺带的结果。不少人未能及时理解其中的内涵，起初会以为是唱高调。

　　完全不是这样，互联网发达的今天，“地球村”是不是梦想，是现实！不重视口碑的茶企或茶叶店，迟早会关门大吉。茶企、茶叶店，都要以帮助消费者为第一目的，谁都不要心存侥幸！

　　第三，在农村“看”茶文化的本质。客人来了，敬一杯茶；朋友相聚，沏一壶茶；神吹海侃，润一口茶；谈天论地，评一评茶；下象棋、听评书、斗地主、搓麻将，也不忘记在桌子边放上一碗茶。

　　在农村，我们更能直观的“看”见，茶就是一种媒介，健康的媒介，关系的媒介，表达敬意和尊重的媒介，就像屡禁不止的“烟”类似，是情感的纽带之一。茶文化的本质是人与人之间关系的润滑剂、助推剂、净化剂，而不是展示虚荣与虚浮的“添腐剂”。

　　任何将茶文化糊弄成“听取‘哇声’一片”，抑或是糟蹋成“西湖‘艳舞’几时休”的做法，无论打着什么样的旗号，都是对茶文化的背叛，都是在挂羊头卖狗肉，欲遮还露地展示生理的欲望，在客观上残酷地摈弃中华茶文化中的“淡泊宁静”。

　　“暖风熏得‘茶人’醉”，醉了之后，总需要有清醒的时候，我们不要夸大茶文化的作用，也不要忽略茶文化的功能。凡事都要有个度，过犹不及，大千世界，茶叶从来都不是“圣物”，赋予太多必然作茧自缚。

　　行到水穷处，坐看云起时。远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶不是神，茶神在传说里；茶文化不是神文化，神文化在茶叶之外。我们需要喝茶，但不需要造一个“茶神”。有个“茶圣”陆羽，已经足矣！

　　我们需要脚踏实地，顺势而为，透过农村茶叶消费和人际交流的现状，“看”清楚茶产业趋势，在茶叶复兴大潮中找到自己发展的策略，如，茶叶品牌塑造策略、招商加盟策略、快速卖茶策略等等，乘势快速崛起，抢先“茶翅高飞”。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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