一、行业营销现状

　　建筑塑料管道行业在中国因发展的时间周期不长，恰逢中国的基础建设和房地产发展的黄金时代，众多的建筑塑料管道品牌在追求爆发式的增长过程中积累了大量的负能量，同时行业也缺少国际化的大品牌运作的模式榜样效应。企业普遍注重短期行为，以量化为先导，抓钱第一忽视品牌形象建设、维护。从而造成整个行业渠道的品牌形象自上而下处于一个低端的水平。中国的建材市场中脏乱差的卖场环境中建筑塑料管道行业占据了一个重要的位置。建筑塑料管道因产品体量的特殊性更加加剧了这个现象的突出。消费者只能从广告投放量、价格上来判断品牌的高、中、低定位。而非通常一眼能判断出来。随着大量集团客户的减少，以为个人消费客户的增多、消费的主体网络化影响。这一层面上将是一个新的竞争领域。如何吸引一个对建筑塑料管道行业一无所知的普通用户感兴趣将是大家必须研究的课题。况且建筑塑料管道是隐蔽工程，品牌安装使用后的产品本体的品牌传播效应基本为零，这更加强化的企业必须重视终端销售环节的品牌形象传播。

　　建筑塑料管道行业的渠道发展演化的历史也导致了企业普通重视工程业务市场的拓展，早期的以塑代锌的行业发展起点，促使大量的企业围绕着工程市场进行营销要素的组合，这个在早期使企业的内部资源投入和行业的发展外部环境吻合，使一批企业快速的成长起来。当2000年后的房地产高速倍增后的家庭装修市场迅速崛起，很多规模比较大的企业基于成也萧何，败也萧何的思维惯性，导致在营销要素的组合上面难以真正适应外部市场环境的变化，在比较痛苦的摇摆环境中徘徊。实际很多高层决策者已经敏感的感受到了外部市场环境的变化，但苦于营销队伍的思维、行动惯性、营销的系统支持在摇旗呐喊一阵后归于沉寂，这对企业来讲是一个巨大的思维变革、制度变革、行动变革的过程，需要企业高层决策者的勇气和外力的配合。也只有这样才能将企业的基业长青的基础建立在品牌这个基石上，而非将企业的命运建立在管理精英、营销精英身上，人才是流动的也是要死的，百年的品牌基业只有在品牌的基石上一天天、一年年、一代一代人做加法才能成就。今天世界范围内的制造业百年品牌无不是遵循适应市场外部环境、坚守做品牌、几代人的努力成就今天的百年长青。

　　故建筑塑料管道行业的企业应充分重视品牌形象的建设，并最大可能的将品牌形象传播的渠道也行业口碑向大众口碑渗透，在产品品质优秀的前提下，资源强大的企业兼顾好工程领域与分销领域共同支持品牌的建设与维护。资源不强大或者受500公里运输半径的因素制约的企业在渠道的选择和市场的选择上应有所专注。

　　今天的大部分管道企业普遍采取的是人海战术，靠营销人员的数量、业务覆盖面来获取业务的提升。这个是有效又直接的方式，但是我们需要思考下，营销人员拿回来业务单子，企业获利。一但人员变化，业务量就变化。况且按照管理的角度来看，人员的投入必然有一定的比例是浪费成本，沉没成本如何最小化，如何做到最佳的投入产出比率，每一分成本的投入有无带来眼前与长远的双重收益。投入产出比效益最大化实质上取决于品牌建设的成熟度，即业务量的增长是依赖人员的增加还是品牌的成熟度。　　

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工程塑胶管道营销探究 （2007-12-06, 中国营销传播网，作者：华小军）