该来的总会来，有潮涨就会有潮落。其实，一个成熟的市场，一定是大中小共存的，即便居主导地位的寡头，也不可能真正横扫天下如卷席。所谓大吃小，只是一种大趋势，说明小店、单店的数量和份额会有所下降，但到底谁会被淘汰，谁能够屹立不倒，还得看各自的生存能力和经营之道。正如马云所说：“蚂蚁走得好，大象也搞不死他。”而且说不定，大象脚下带起的泥里，还有可供蚂蚁享用的美餐。　　　

　　弱势求存，要靠软实力　　

　　那么，那些蚂蚁式的小店、单店，应该如何弱势求存呢？

　　不妨先为蚂蚁终端把把脉。小店的劣势很多，比如实力弱小，资金有限，厂家支持度低，可调动的促销资源少，终端名品不多，没有价格优势，聚客能力弱，容易遭到促销和砸价行为的袭扰等。但是，凡事都有两面性，有句广告词说得好，“想想小的好处”。小店的好处也是显而易见的：租金、薪资等经营成本相对较小，船小好掉头店小好调整，而且，小店基本上都是老板亲自驻店坐镇等等。总之，小，并非一无是处，尤其最后一点，看似寻常，实则至关重要，老板的心态和店员的心态是大不相同的，再好的员工，不可能比老板更关心、更在乎店铺的业绩和生死。一个老板所能发挥的作用，是可以远远大于一个非老板的店长的，前提是，这是一个有想法、有激情的老板。当然，如果想做大，未必能用这种老板当家的管理模式，但如果要生存，这种小店模式却有他独具的优势。遗憾的是，有些小店，老板的服务态度和专业程度比大店的普通店员还不如，这种小店，如果能够长期生存下去那还真是逆天了。

　　可以说，蚂蚁终端的硬实力不如人，所以只能靠软实力来弥补。对于小店而言，软实力无非两点：学习力是基础，营销From EMKT.com.cn力是关键。

　　先说学习力。

　　处在这个风云变幻、终端饱和甚至过剩的市场，一个优秀的专营店老板，起码应该是个学习型的的专业人士，店可以小，但不可以不专业。不懂市场不懂营销不懂产品，就算雷峰塔，也会掉下来；就算再大的店，一样玩不转。要想提高专业性，注重学习就是必备素质，也是蚂蚁终端打造竞争力的根基所在。只有善于学习，善于分析，随时掌握市场走向和趋势，才能化小为利，化弱为强，让自己的小店成为浓缩的精华。

　　有个别乡镇日化店的店主，开了几年的店，竟然连去角质霜、去死皮膏是怎么用、干嘛用的都没整明白，试问，生意怎么可能好得起来？

　　再说营销力。

　　蚂蚁终端实力有限，如果跟大店、连锁店拼资源、拼价格、拼促销，难免不是对手，只有善用资源，把营销力发挥到极致，把好钢用在刀刃上，才能起到四两拨千斤的效果，才能以策略制胜，以营销取利。泛而论之，营销力涉及产品力、服务力、品牌力、促销力、形象力等多个方面，而针对专营店市场竞争的具体情况来说，则蚂蚁终端加强营销力，其核心应是锁定区域内竞争型大店的运营状况，走差异化营销之路，寻找和建立小店独有的竞争优势，为大店之难为，在市场的空隙中求得生存和发展。　　　

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