A公司像一头沉睡中的大象被敲醒了。

　　总部一贯步履从容的职员们好似被上了发条，突然变得快节奏起来。公司会议室也接连两天坐满了中高层人员，众人脸上严肃之中带着疲惫，却又强打精神予以掩饰，气氛前所未有的紧张——A公司以倡导快乐工作、人性管理著称，眼下的形势却容不得他们快乐和轻松了：

　　回款达成率连续数月走低，明星产品全能眼霜一路领跌，山东、河北等重点市场的返单量跌幅尤为明显。

　　全能眼霜返单量每况愈下，却还不断有经销商抱怨库存压力大。

　　部分地区零售商反映全能眼霜膏体太粘稠，涂到脸上抹不开，还不如B品牌的特价眼霜好用，要求退货。

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　　问题多多，关键点却集中在全能眼霜上，而背后的罪魁祸首，毫无疑问是B品牌。

　　B品牌是一家小公司推出不久的新品牌，跟随战术是其法宝，而跟随的对象，就是在业内有一定市场基础和影响力的A公司。B品牌老板的理念是，不做人工降雨的傻事，直接跟在大品牌后面接雨，用猴子骚扰大象的办法快速成长。

　　为了跟得更彻底，B品牌陆续从A公司挖了不少人，A公司家大业大人丁旺，不以为然。B品牌于是从产品结构、订货政策、促销手段上全盘复制A公司的成功模式，A公司依然不太放在心上，难不成依靠模仿就能逆天了？再说，跟随者和模仿者也不止B品牌一家，那可是群妖乱舞啊！

　　没料到的是，随着两家公司渠道和网点重合度的日益提高，B品牌开始改变战术，不时出损招挖A公司的市场墙角，这一次，B品牌就是针对A公司最畅销的明星单品，推出了一款连品名都几乎一模一样的全能眼霜，但是，他们不按常规折扣出货，以将近一折的特价供货给经销商，拿到终端做活动——买198元的全能眼霜送198元的任选产品。

　　198！就连零售定价都跟A公司那款明星单品是一样一样的，摆明了就是要抢人饭碗断人活路，你说气人不气人？

　　此举对A公司造成的直接影响就是回款落差逐月加大，明星产品库存积压，是可忍孰不可忍！叔可忍婶也不忍了！

　　大象虽然迟钝，但终于醒了。

　　卧榻之侧岂容他人鼾睡，再不发力就有可能痛失江山。A公司内部隆重会商后，决定亮剑出招，以赢回终端的三尺柜台。　　　

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