A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；

　　B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；

　　C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；

　　D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。

　　应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销From EMKT.com.cn”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。

　　A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题

　　策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”

　　五个“W”是指When\where\why\who\which和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。

　　毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。

　　比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点——虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。

　　我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

活动策划之“九牛二虎”与“九牛一毛” （2013-04-01, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 活动策划，需要前瞻远瞩的策划团队 （2012-04-26, 中国营销传播网，作者：王伟） 成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流 （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 成功活动策划“三字诀”之一：好记、好玩、好讨论 （2011-10-17, 中国营销传播网，作者：邵珠富）