同样是卖电气设备的辉利公司，老板葛总的春节假期却是另外一番景象。不仅和朋友到湖边钓鱼玩耍，喝酒聊天，更是把春节假期延长到了大年初十才正式营业，甚至自己过完元宵节才到公司上班。然而，葛总的辉利公司每年都保持10%左右的销售增长率。去年的销售额已经突破6亿，两年的目标要突破10亿上市。重要的是葛总几乎不做事，而是公司核心销售团队的贡献。

　　为何同样是经营同类产品的企业，结果区别却如此之大？

　　经过我们的深入了解，我们发现了南伟电气设备有限公司与辉利电气设备公司的区别所在：

　　1、老板思维的区别。南伟公司的老板实行个人英雄主义，认为公司只靠一个人就行，并不信任底下的团队成员，生怕团队成员学成以后跳槽单干。而辉利公司的葛总却恰好相反。

　　2、团队培养模式的区别。南伟公司以老板个人为主，凡事亲力亲为，不相信团队的力量。而辉利公司不仅给团队成员设立了完善的职业生涯规划，还制定一系列策略帮助团队成员成长。葛总在前期充当团队成员专业的总教练，中期充当团队成员辅导心理的老师，现在成为了公司的精神领袖。葛总工作越做越轻松，而王总越做越辛苦。

　　3、团队管理的区别。并不是南伟公司的王总不了解团队的重要性，曾经最初的王总也努力地培养团队成员，然而时间长了团队没有什么成长，浪费的人力物力财力甚是巨大，王总也就失去了培养的耐心。而葛总却不一样，葛总在失败中总结团队管理的模式，不断地完善管理制度，随着几年时间和经验的积累，团队管理也就不断完善。

　　王总与葛总的操作方式不同，造就了两家公司发展差距。由此可见，团队的力量究竟有多么的重要。

　　在企业发展当中，许多老板虽然懂得团队的重要性，更加明白1+1>2的道理，然而由于经验及知识的欠缺，在进行团队建设及管理时，却总是不尽人意。许多老板常常自问：“为什么别人有团队，我们自己也有团队，为啥别人的团队都像狼一样，而我们的团队却一点战斗力没有？”

　　在经过长期的调研及总结之后，我们终于发现“为什么我们的团队没有战斗力？”的主要原因之一：意识。也许团队没有战斗力的原因很多，但最为关键的要素之一是意识，团队的意识。而这种团队意识在工业品行业的营销From EMKT.com.cn当中，显得特别重要。由于行业的不同，绝大多数工业品企业采用项目性销售或者大客户销售的方式进行，然而这种方式并不能由单个人独自完成，它需要一个专业的销售团队才能完成。这个时候，团队的配合就显得尤为重要。

　　什么是团队意识？它是指所有人必须要有整体配合的思想，其次必须要有主动性，两者缺一不可。

　　那么，我们该如何增强工业品营销团队的意识呢？

　　增强工业品营销团队意识的三大步骤：

　　第一步：统一意识。

　　首先，企业的老板要有团队的意识，并要配合及主动融入团队。每个企业的老板都如南伟公司的王总，那么企业想要拥有一个强大的团队，简直是痴人说梦。

　　其次，中高层管理者更要有统一的团队意识。很多管理者认为在企业里只要起到上传下达的职责即可，其实并非如此。企业很多方面出问题，都来自于中高层管理者的思想出轨。中高层管理思想意识统一，最为重要。

　　最后，团队成员要有整体的意识思想。很多一线的团队成员认为自己是来打工的，按时完成领导安排的工作或任务指标即可，无须考虑太多问题。这种想法是错误的，每个成员都有每个成员的优势，没有完美的个人，只有完美的团队，每一个团队成员都要有主人翁的思想。

　　第二步：传递团队意识需要塑造三感元素。

　　三感元素是指归属感、向心感和安全感；我们在传递团队意识时，要正确引导让所有的团队成员感觉到这个团队有归属感，向心感及安全感。它们是代表一个整体的集中力。只有“心往一处想，劲往一处使”，每个人都把自己看做是企业的一部分，这个团队意识才是正确的。

　　第三步：多角度重复强调。

　　一件事只要你多重复强调，坚持得足够久，最终“重复”就会变成“坚持”，“坚持”就会慢慢变成“习惯”。原本需要费力去驱动的事情就成了家常便饭，原本下定决心才能开始的事情也变得理所当然。

　　众所周知，微软公司的工作条件并非舒适安逸，而且在微软一周工作60个小时是家常便饭的事，微软曾经还以“吝啬”著称。那么，为什么这么多人还愿意留在微软，并且微软能发展成为今天世界上伟大的公司之一？答案只有一个，那就是完全超越了自我的团队意识。这种团队意识，已在微软公司落地生根。微软人认为，他们不属于自己，而是从属于某种特别的东西——微软这个团队。比尔•盖茨在谈到这种文化之时也说过：“这种企业文化营造了一种氛围，在这种氛围中，开拓性思维不断涌现，员工的潜能得以充分发挥。我们微软公司所形成的氛围是，你不但拥有整个公司的全部资源，同时还拥有一个能使自己大显身手、发挥重要作用的小而精的班级或部门。每一个人都有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是微软这个团队。”

　　一个企业就像一部机器，机器的正常运转需要每个部件的相互配合，缺一不可，否则，就会影响到整个企业的效率，使整个团队处于瘫痪状态。因此，要想提升团队战斗力，先要增强团队意识。

　　林俊，专注于企业团队提升的研究，企业管理咨询师。全国1+N项目师资委员会市场营销课程培训讲师，曾任上海灵希文化传播有限公司总经理，工业品营销网CEO，上海图拓投资股份有限公司副总裁，工业品营销研究院副院长，上海协亨集团总监。电子邮件>>: 729810373@q.com

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