作者通过多年的商务经验， 并主持实施了几例借题发挥的事件， 结合MBA中国案例，总结出的商务营销法则。

　　应用：

　　本商理适用于商务决策人，为达到一定的商务目标，借助其它有一定轰动效应的大事件，有关政策法规，一切可借鉴的东西，在公关策划活动中，可参照本商理运作能起到事半功倍的作用。

　　内容：

　　企业决策人为了达到一定的商务目的， 可借助其它行业有轰动效应的大事件， 可借政府有关部门的政策法规； 借有关新闻媒体；可借一切可借鉴的东西。通过决策人策划发挥， 延伸实施，唯我所用，来达到本企业的某种商务营销目标。

　　解释：

　　１、借事件发挥，延伸目标。　

　　借事件需要谋事，因为所借事件本身就是有势的事，不需要去造势， 需要对所借事件每一个细节去分析，事件发生的时间、地点和事件的内容与本企业要达到的目标， 能不能结合到一块，有没有可利用的商业价值，事件的发生经过策划实施需要多大的投入和费用， 所能达到什么样的效果，才能决定事件的利用与否。

　　还要谈借， 有形的东西可以借，无形的东西也可以借。 有事业，缺资金，就需要到银行贷款，举债经营，并非亏损， 只是为了加速发展；有产业、缺技术就得借技术、借脑筋、借知识，也是为快速发展。借可无偿借， 可有偿借。 在借之前，看你会借不会借，借来的东西看你会不会用； 借来的事件需要发挥，需要策划实施，才能达到预期的目标。

　　例如 ：1998年12月份，笔者所在的一家专业鞋城，在十多天的时间里，突然增加客流量5万多人。一时间，鞋城生意兴隆， 名声大振。是什么招法把这平时需要半年的客流量在这十多天的时间里聚到这地理位置并不繁花的鞋城的？这就是借事发挥延伸策划的结果。在这之前， 我已获悉本县民政局要在全县范围内搞一期赈灾福利彩票发售兑奖活动 。 经了解，这期彩票发售是政府行为， 彩票发售对象涉及到全县所有机关、 团体、学校、企事业单位，彩票发售带有分配任务性质。这期60万元的彩票，中奖率是50％，奖30万元的奖品，且奖品价值低、数量多，粗略估计兑奖人数不下5万人。如果能让这期彩票兑奖活动地点定在我鞋城举办， 这将是一次难得的商机。为此我主动出击，亲自登门到县民政局恳求承办这期彩票兑奖活动， 并承诺了主办单位提出的全部合理条件和要求， 包括奖品资金的垫付和货源的组织及奖品差价的留成。 通过反复磋商， 最终达成了这期彩票兑奖活动的合作协议。 这一公关策划案无疑是成功的。我鞋城地理位置不占优势， 开业时间不是很长。经调查，因上述原因，没有光顾过鞋城的消费者为数还不少，如何能让更多的消费者，认识鞋城，了解鞋城，消费在鞋城，这是我鞋城需要解决的一项重要的课题。所以，这一信息的获取经策划变成了我鞋城的一次极大商机。经过借题发挥延伸目标，实现了鞋城增加销售，扩大知名度的目标。

　　后来在笔者自修北大、清华学得到丛书 《走进ＭＢＡ大课堂》 中，也遇到了一例借题发挥的公关策划案：1984 年在北京刚开业不久的涉外大饭店“北京长城饭店” ，也是借助了美国总统里根访华这一重大国际大事件， 通过公关策划与美国驻华大使馆达成了里根访华期间的大型活动“答谢晚会” ，在长城饭店举行的事宜。就是充分利用了新闻的5Ｗ原则， 期间全世界有400多名中外记者把报到的焦点聚集到了北京长城饭店。 当日北京长城饭店的名子伴随着美国总统“里根的中国之行”的新闻报导就传遍了全世界， 国内外知名度迅速提高 。过后，北京长城饭店“车如流水，马如龙”生意兴隆，名声大 振.，这一著名的国际大策划正是验证了“借题发挥，目标延伸”的营销法则的应用价值。

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