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2013年，你的企业如何从危机中创造商机（一） 2013年，代表经济晴雨表的中国股市一路下探，揪心的2300点上证指数，犹如PM2.5雾霾天气，深深地卷入到每个人的双眼和呼吸里，而中央下发的“禁酒令”，让许多高端酒业步入负增长通道，“危机”将可能持续性演变，甚至常态化，在更多的行业随着制造成本的增大、内需不振、行业洗牌正在导致大量的库存积压和门店关闭，以体育用品行业为例，由于整体市场的低迷，导致像耐克、阿迪达斯这些国际大牌纷纷拿起了价格屠刀，以低于7折的疯狂甩货方式清理库存，而国内众多的体育品牌如安踏、李宁、361受到了强力的冲击，即便应对性的开展各种促销活动，也阻挡不了业绩下滑的颓势。 面对危机，如何仅仅是想办法应对，往往不能改善，还有可能走向恶化的局面，因为你的竞争对手往往会采用和你一样的策略应对，这种博弈的过程往往导致双输的局面，结果没有赢家。企业如何能在这次危机中挖掘新的增长点，创造自己的机会，成为关键所在。那么当下还有什么样的商机可以去好好挖掘一下呢？笔者从最近实践的营销From EMKT.com.cn工作中总结了三点，供有关企业参考： 创造商机就是创造更大的需求 PM2.5风暴让空气净化机卖火了，你看到什么？由于全国性的雾霾天气，让本来较少有人问津的空气净化机成为旺销产品，例如夏普空气净化机销售同比较去年增长了三倍，但是这种靠天吃饭的营销方式，并不能让企业能获得更大的发展，而没有抓住这样的机会塑造关爱消费者和保护环境的形象，进一步提升自己的影响力和市场占有率。而对这一环境恶化事件为相关的企业，却也并没有这次难得机遇打个翻身仗，很多企业甚至认为空气污染和自己不相关！ 真的是这样吗，上海丰科生物科技股份公司却从这次危机中找到了商机，这家国内领先的菌菇生产企业找到笔者，想通过网络营销的方式，告诉消费者蘑菇具有排毒的作用，尤其是含有微量元素硒，在高污染的环境下可以帮助体内排毒，避免PM2.5对人体的伤害。笔者经过多方研究和分析，提出了“征集DIYPM2.5排毒餐，给体内装个净化机”的营销主题，通过网络营销互动方式正紧锣密鼓的实施中，这家公司能够迅速解读市场环境变化，挖掘市场机遇的能力确实很强，并且通过专业的营销推广机构进一步完善和放大，进一步巩固自身的市场份额，并创造了新的需求，而且是消费者非常关注，迫切解决的需求！持续创造更大的需求继而成为行业领导者！ 而众多的企业，尤其是有机食品企业、环保节能产品、建材涂料企业、食品企业、养生服务机构却没有抓住这样的机会，开发更大的市场空间，希望能看到这篇文章的朋友好好思考一下，只要创造更大的需求，你的企业和你的产品才有更大的价值和发展空间！ 试想一下，如果你率先发力，以关注消费者健康权益，关注环保，并结合到日常的营销活动与促销中去，将会给消费者一个全新的认知和选择，将很有可能改变行业地位和危机处境，获得比同行更稳健的增长（待续）。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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