活动策划，需要有个记忆的“把”

　　买葡萄糖酸锌，我会想到“蓝瓶的”，这个“蓝瓶的”就是一个“把”，它时时提醒人们，如果一旦要买葡萄糖酸锌，你脑海中立刻的反映就是“蓝瓶的”，事实上，什么颜色的瓶子与产品的品质还真没有半毛钱的关系；

　　在我们济南，类似的还有曾经的“买家电，到三联”、“穿在人民商场”，在全国范围内似乎还有“今年过节不送礼，收礼就送脑白金”，更大范围内似乎还有“开宝马，坐奔驰”之类的流行语，这都是商家打造的一个“把”。诚如一把烧开水的水壶，倘若没有那个“把”，你还真不敢去直接用手拿，而聪明的商家打造的商品的“把”，就是有利于顾客时时拿捏的东西。

　　类似的，国家体育运动场馆的名字叫“鸟巢”、国家游泳运动员的训练基地叫“水立方”、中央电视台的建筑叫“大裤衩”、好象在苏州还有个“秋裤”，等等，如果没有这些“外号”而是直呼其名，估计人们很难记住，也很难印象深刻。在这里，形象化的描述就成了人们记忆它们的一个“把”了。

　　那么我们的泉水节之“把”在哪里呢？我是个记忆力特别差的人，周六会议后回头想想，能让我印象非常深刻的东西不多，在这里作为不是局外人的我，尚且印象不是深刻，要是外人呢？我想难度会更大。

　　如何打造泉水节的“把”呢？个人建议是，可以搞点“有意思”但不一定“有意义”的事，如此则一切迎刃而解。比方说，在泉水节期间，我们在全城范围内征集名字带“泉”的市民，发给他们一本“泉水护照”，或者邀请其中的志愿者来现场做一天的义工，则一定会给人们留下非常深刻的印象。这名字中带“泉”的人同时可以凭身份证免费游我们的72名泉，而他们中的大多肯定也是普通市民，这与“市民的节日”这一主题并不矛盾，搞一个噱头无伤大雅，但却会造成一定范围内的传播和流行，让泉水节的影响力“半径”再向外伸展一点。何乐而不为？名字带“泉”的市民免费游泳名泉，这同样也是“市民的节日”之一个侧面和缩影啊。

　　“印象泉水节”，需要有个“泉印象”

　　泉水节需要给人们塑造一个“泉水印象”，诚如张艺谋打造的“丽江印象”“刘三姐印象”等一样，即要在人们的心目中打上这样一个深深的“烙印”。而这个“烙印”的打造，除了攻心术之外，仪式感也非常重要。对此，邵珠富想到的一点是“泉水护照”。

　　上海世博会我无缘参加，但有点我是知道的，那就是他们的“护照”。经常有些人为了盖上一个个“国家”的护照要排队三四个小时之久，当时的“世博会护照”风靡一时，成了一件非常“有意义”的收藏品。上海健特（和巨人集团是一家）的一位副总还专门给我邮寄来了一本，当时我是爱不释手，至今还认真收藏着。“护照”的外形和普通的护照无异，里面盖有各个国家的印章。倘若我们发动撰刻专家来共同为72名泉撰刻72枚公章，让泉城市民拿着护照一路跑来，四处盖章，然后收藏，肯定会风靡一时，毫无疑问这是一件既“有意义”也“有意思”的事情。而当人们纷纷手持“泉水护照”来寻找72名泉，随着活动的开展，“静”的赏泉观泉活动就“活”了起来。有了活力和生机，我们的泉水节活动想不火，都很难。

　　参与与争议，历来都是活动炒作的法宝

　　国美和苏宁打了起来，没有一个输家，京东正是看到了这一点，所以后来是积极地介入；　

　　世界范围内，类似例子比比皆是，打架和争议有时真的是一种很好的营销From EMKT.com.cn手段，像可口可乐和百事可乐之争，争向了全世界，麦当劳和肯德基、宝马和奔驰，也是越打越有影响力。

　　本届泉水节，我们可以学一学“仓颉造字”的功夫，在全市范围内，号召大家积极踊跃参与，为本届泉水节“造字”，通过造字的形式来为泉水节“造势”。通过媒体呼吁，号召市民和专家来积极参与，造一个泉水节专享的字，并作为日后历届泉水节的专用logo和专用字。这样做，肯定是有争议的，但市民的参与也肯定是积极参与的，努力去做的人肯定是非常努力的。。。。。。在参与与争议中，泉水节的概念定会被传得越来越远、越来越发扬光大，而我们的版面宣传也就不再是枯燥的文字和乏味的图片，而是有了更多新的内涵。而本届泉水节还顺便为下届泉水节留下了宝贵的“遗产”，可以做到更好的传承。是啊，总得给后来者留下点东西吧？我们做到了。

　　以上只是本人一些粗浅的认识，最终效果如何尚无法验证，但从操作要素上来讲，个人感觉还是存在着非常强的可操作性的。虽然表面上看这些顶多算是“雕虫小技”，但很多时候，一个活动出彩的、能够给人们留下非常深刻印象的、为人们所津津津乐道的地方，往往不是我们费尽“九牛二虎之力”精心打造的那些“核心内容”，有可能是那些看上去无关紧要的、“九牛一毛”的不起眼的“元素”。因为这些是符合人性的，而营销本身不就是一场讨好人性的活动嘛？诚如做保健品，其最终目的无非就是要讨好“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，和又笨又长不高的孩子”，要不那些营养品、护肤美容滋补品、补肾用品、益智增高的产品又能卖给谁呢？这也是我平时除了黄色小说就从不看营销类书的原因之所在，因为人性本身就是一本最有魅力的营销书。同时，这也是我之所以把“酒桌”当成一所“好学校”的重要原因之所在，尽管大多数时候我有可能是其中的“老师”或者“校长”身份。