说戏剧性，是因为国家主席习近平偕夫人彭丽媛访问俄罗斯。彭丽媛走出机舱时，拎着皮包、修身大衣的装扮，让世人一亮。

　　该皮包及风衣都来自本土的一个服装品牌。万众瞩目的第一夫人彭丽媛让本土时尚品牌瞬间红遍中国，几乎是在一夜之间。

　　早在为张裕做咨询诊断时，品牌营销From EMKT.com.cn专家丁举昌就提出，相当一部分本土品牌不缺少品质，缺的是高端消费者。

　　回顾北京老字号，哪个不是与皇家御用相关。

　　当代品牌中，茅台与红旗的兴衰，都与国家领导人有密切相关。

　　世界名牌，不是因为高端而成为名牌，而是应为有高端消费者，才成了名牌。

　　《金钻战略》作者丁举昌认为，世界上，奢侈品大品牌几乎都与皇家联系在一起。　　

　　在人们心智中，皇家使用的就是最好的。　

　　中国品牌，除了商家努力还要消费者努力，特别是高端消费者努力。　　

　　世界品牌的经验

　　皇家使用成了奢侈品牌区隔普通品牌的杀手锏。爱马仕的手袋因为摩纳哥王妃格雷斯凯莉的钟爱而得名，售价奇高，一只二手手袋也要3000美元左右。手袋搭扣上的小锁和摩纳哥王妃的芳名(凯莉)给了它一种特有的女性的神秘感。这样的经典手袋永远不会过时。　　

　　卡地亚被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的国际顶级奢侈品品牌，如果有人认为，其近160年来是在经营珠宝、钟表等奢侈品，那就错了，因为除了这些外，更重要的是，卡地亚还一直在经营自己与皇家联系的传奇。自1847年创建以来，卡地亚一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往。对于普通人来说，皇室与名流们的生活本就神秘、令人向往。于是，卡地亚的每一位客户都成了它的免费代言人，这也是卡地亚品牌故事的一个重要源泉。　

　　无论你从什么渠道认识了卡地亚，都会听到这样一个故事：1936年12月，继位不到一年的英国国王爱德华八世为了和离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继位后，授予他温莎公爵的头衔。为了表达爱意，温莎公爵授意卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。由于其背后美丽、动人的传奇，和“卡地亚第一款动物造型珠宝”的地位，“猎豹”胸针几乎已经成为卡地亚标志性的产品，也由此让卡地亚的“猎豹”系列产品备受众多后来者钟爱。这些与皇室、名流们的故事，不但给卡地亚带来了业务上的发展，还让卡地亚的品牌价值大大提升，溢价能力不断增强。　　

　　在中国葡萄酒市场，大多数葡萄酒品牌都在包装产地是否尊贵、年代是否久远、故事是否动人等等。　

　　纯粹站在企业角度的单边营销推动力已经很难撬动市场，而采取多维度的互动则会产生多维营销合力，常常会达到事半功倍的效果。　　

　　高端品牌要在属性、利益、价值、文化、个性和使用者六个方面提升含金量，同时，通过这些元素，设立门槛，让竞争对手难以企及。　　

　　使用者元素是唯一能成为奢侈品品牌的元素。　　

　　一些有历史的高端品牌也确实拥有非凡的故事。　　

　　在这些故事中，最重要的是与人们心中的“皇家”攀亲。　

　　你要敢于与人们心中的“皇家”攀亲，到人们心中的“首都”经营，更要注重这种特殊消费者的积累。品牌还体现在购买或使用这种产品的是哪一类消费者。　

　　大品牌会为特殊广告位置的争夺不惜一掷千金，重要的是这代表着品牌的江湖地位和爱用者的尊严，制造景仰和追捧。　　

　　营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“金字塔制高点”。“金字塔制高点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。高端品牌创造权威，让普通品牌高不可攀。

　　“皇家消费”是茅台、拉菲等顶级品牌的“金字塔制高点”。　

　　北京二锅头，虽然论历史比不上兰陵等历史名酒，但是逐步强调“首都人士喝的酒”，形成了自己的品牌优势。　

　　《 金钻战略》作者丁举昌认为，如果张裕等国产品牌，要想上一个台阶，成为中国的“拉菲”，今后不论是编故事，还是做公关，都应与皇家联系在一起。　

　　商家除了讲品质外，还要讲政治。　　

　　讲讲品牌政治　　

　　中国品牌是一个经济问题，更是政府问题，也是一个政治问题。

　　往往口头上讲国产品牌重要，但是在实际行动上，就不是那回事了。

　　中国官员，需要讲讲品牌政治。

　　近日，《金钻战略》作者丁举昌在中国首席品牌官俱乐部提出，由北京申奥时的形象总策划召集人、品牌中国副主席杨子云发起一场国产品牌的代言运动，这场运动就好比北京申奥时的形象总策划，这涉及到在经济奥运会中能否取得申办权和部分单项冠军。

　　杨子云接受了这个建议。

　　习近平在任浙江省委书记期间，即提出品牌大省战略），第一夫人彭丽媛对本土品牌的垂青，向全世界展示了中国本土品牌的风采，彰显了中华民族的自信与自豪，给予本土品牌以极大的信心和支持。

　　如果我们的人大代表政协委员和所有的高官，像第一夫人一样选择国产品牌，中国品牌的辉煌时期即将到来。

　　国人牌服饰也开始了新的征程。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： djcc@16316.net

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国产品牌你可一定要挺住 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第四期，作者：王剑）