在这个中国最大的消费电子产品集散地，一些企业快速崛起，一些企业瞬间没落，山寨之都的快节奏让人眼花缭乱。然而，深圳德塞里奥工业设计有限公司（以下简称德赛里奥）总经理李明辉（LEO）却在浮躁的氛围中保持了自己的清醒。

　　消费电子是暴利行业，即使是做品牌，按李明辉的说法，在产业链条的每个环节都可以达到100%的利润，几十元的手机壳、外套等配件到了终端能卖到三四百元。“鱼有鱼道，虾有虾路”，在这个混乱而喧嚣的市场，各个企业都有自己的生存之道。李明辉说，他有一个品牌梦想，希望为那些富有激情的年轻人，创造出像苹果一样美观、时尚、好用的产品。

　　如今，看惯了起起伏伏，看惯了人生百态，看惯了财富膨胀下的人性异变，李明辉学会了“适度，FIT”。他认为，企业发展慢一点没关系，企业小一点也没关系，关键是能不忽悠，要站着挣钱。

　　一心做品牌的李明辉不仅要避免山寨文化袭扰，还要抵御山寨产品冲击。他坚持自主设计，设计时间长，而山寨产品的速度却非常快。他设计的产品摆出来没两天，隔壁店就能开始卖同样的产品，且价格只有自己的一半。

　　虽说有着诸多无奈与辛酸，但他坚信：“剩者为王。”

　　■口述/ 李明辉　整理/本刊记者陈阳　　

　　从做贸易到做品牌

　　我1998年毕业于安徽大学经济学院国际贸易专业，毕业后带着800块到深圳打工，做外贸，24岁做总经理，25岁成立自己的公司。

　　当时我看到华强北很多档口，几乎每个小柜台都摆放两台点钞机，一台点美钞，一台点人民币，一个柜台一天几十万、上百万销售额，我就蒙了，这是什么行业，这么厉害。于是我选定消费电子行业，扎根其中。因为我英文不错，从第一家做BB机的公司出来之后，我租不起档口，就在华强北天天呆着，跟采购的老外攀谈，成为他们的国内代采购，花了一年时间赚了几百万，然后成立自己的公司。

　　在华强北，我从2000年开始做BB机配件，然后做电池、耳机，诺基亚3310、6210、3210手机配件。那时候华强北大部分是做仿货，从最早仿诺基亚，然后做MP3，往后MP4、MP5之类，再往后做PPS、数码相框、山寨手机等等。

　　我看着风潮一波一波过来，他们一波一波赚钱，但我始终没有跟他们一起做。他们确实赚钱，做得都是热点，但我想热点毕竟只热得了几天热不了几年，不做品牌是没有长期发展机会的。我很快做了自己的第一个品牌，但是我没把它做好。

　　在华强北，风潮一直在变，在诸多风潮里，我一直抱有品牌梦想。但是我又不太喜欢梦想这个词，我认为品牌建设是水到渠成的事，关键是渠挖得有多深。挖渠道当然困难，但是总比偷人家水喝好。

　　以前有句话说“农业学大寨，工业学山寨”，我觉得工业学山寨不能多学，学个一两年，学它的快速扩张是可以的。但做企业一定要有自己的价值观，否则只会抱着急功近利的心态，山寨的特点就是急功近利。你看有几个山寨公司最终能搞得好，赚钱是肯定的，可是在社会上我总觉得有一批人不光是为了赚钱，有企业使命感。

　　如今，德赛里奥帮很多客户设计，开发了很多产品。如今我们一年开发一百多款产品，一个月开发出十款八款，同时运行FITCASE品牌。FITCASE是在2009年构思的，2010年开始运作。起名字想了好久，斟酌立意。德赛里奥的立意很简单：De 是德国缩写，我们是中德合资；Sign，签名、承诺的意思，寓意我们坚守商业承诺；中间的红点是因为红点奖是工业设计领域的知名奖项。而FITCASE，FIT：合适的，是我们的品牌态度，CASE：案例，保护套，是我们的行业定位。

　　我不是设计师出身，但是我有设计情结。我做公司的初衷可能有点天真，我要支持华强北摆脱山寨，实际上根本支持不了，山寨与否完全取决于企业的价值取向，有的企业就要搞山寨，就要挣钱，你拿它一点办法都没有。

　　我的公司刚成立的时候，一个朋友来参观，他问我在忙什么，我说做品牌FITCASE，做苹果配件，他说你为什么不做苹果，为什么不直接打苹果LOGO，打苹果LOGO可以卖得贵得多。我想，这种山寨思维根深蒂固。

　　有了第一桶金，在贸易上做得很大的时候，有好几年我真的不知道该干什么。从2006年，差不多到2009年，我在深圳一年有半年时间开车在外面跑，骑摩托，开越野，把一台车硬是开废了，新疆、西藏、内蒙古，中国几乎跑遍了。

　　其实，从800块钱到拥有8000万，我是有过小小的成就感，但是当我发现生意仅仅变成生意时，就没意思了，我的品牌情结变得很急迫。我想从工业设计切入，工业设计是我做品牌的切入口，是一个基础切入点。我对品牌的理解首先是拿好的产品说话，好的产品除了做工，一定是有创新性的设计，带给人不一样的感受。更重要的是，像电子产品保护套之类的产品，带有时尚的一面，生产容易，但是设计难，以设计为切入口是个很好的路径。

　　在我的印象中，从苹果第一代手机在中国卖开始，配件市场就更细分了，除了给苹果配套的音箱，还有iPad配套的支架、保护壳、移动电源等等。配件企业的规模，我粗略估计应该在七八百亿以上。在国内没有什么大的品牌企业，这个行业的品牌企业大都在国外，比如美国的Belkin、Griffin、Incase等，还有日本的Moshi和韩国的SGP，而国内近年来因为市场被开发出来，涌现了几百家企业，它们都有LOGO，但还说不上是品牌，甚至很多企业连商标都来不及申请注册就开始卖产品。

　　FITCASE品牌，它的定义就是一种保护类产品，或者是保护兼功能性的，保护就是功能，另外是潮流、时尚的装饰，比如一个女孩子一个月要换几个手机壳，甚至要配合衣服来使用，这就是我们的客户群体定位。

　　从设计着手，但最终落实为产品的持续开发能力。工业设计有它的特点，不光是造型，还有材料应用，甚至还有颜色搭配，把这三样用好了，工业设计往往能做得好。　　

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