创业少谈梦想多谈生存 _ 文库

　　总结创立“智安行”企业这年来，可以说是“吃了千辛万苦、走了千山万水、想了千方百计、说了千言万语”。而现在有朋友问，这是不是我的梦想，我只能笑笑，不能说是苦味之笑，可也不是开怀之笑，总之一笑而过吧！因为我在创业时，我就是有更好的idea，目标规划到千万，亿万，或直接创业板、纳斯达克上市，但我们必须明白一个道理，大厦是从地基开始建造，一口气是吃不成胖子。我创业前三年，没有指望着企业赚多少钱，盈利多少，只要收支能平衡得过去，能养活我的团队，那可以讲，后期的发展可能就是什么问题。

　　人在江湖，总得活下去，这是一个现实的问题。有些人公司刚刚开始，创业成员确实拥有激情与梦想，立志开发出一件伟大的产品，做一家微软、英特尔或谷歌一样的公司。但现实却是坚硬的。产品做出来之前，要先烧钱、推广产品、建立品牌、拓展客户关系，以获得用户认可。但对于这些公司，风投不关注，银行不理会，没钱可烧，结果再好的idea，都是枉然。

　　有人讲，创业就是靠梦想，心若在，梦就在，大不了从头再来。勇气可嘉，但若公司都生存不下去，这梦也只能是空荡荡的空中楼阁。一个要资质没有资质，要资本没有资本，要市场没有市场，要模式没有模式，要现金流水没有流水的企业，那怕梦想再伟大，又能如何？拉风投，又凭什么让风投相信？去贷款，又有什么项目吸引银行放贷？找基金，自己的特色在哪里？当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划，但阿里巴巴最终存活了下来。

　　生存，这个词不仅在民生上，对于企业，创业更是如此，生存至少可能理解为"赚钱"而不是"盈利"！有人讲，智安行的成功，是选择好一个点，因为截至2012年底，中国From EMKT.com.cn机动车保有量已达2.4亿辆，其中私家车1.13亿，机动车驾驶人达2.6亿人。其中汽车驾驶人年增长2647万人，首次突破2亿人。截至2012年底，中国手机用户数达到11.3亿户，其中智能手机达3.3亿。其中Android操作系统占比保持上升，占55.4%，Symbian操作系统则继续下降趋势，占比仅为25.6%，iOS系统占12.4%。而车祸如影相随，病车上路、车毁人亡天天上演。而智安行却有10项发明专利，10项实用新型专利，一项外观专利，一项集成电器芯片证书、“双软”认证、6大类商标，四大产品系列，这样的企业岂能不成功。

　　这个年头，好的产品太多了，但真正能运营好的，可不多！我一直还是在为企业的明天与生存而奔波多，这不是我对自己没有信心或对创业没有能力，因为创业需要承的就是发生存中求发展。因为所有的创业第一关要过的是生存，第二关要过的是连续生存，第三关要过的就是规模化生存。中国虽然有百万之巨的创业者群体，他们有激情，有梦想，不乏青春与热情，但创业成功并成为舞台主角的寥寥无几。套用一句话，很多人都是死在创业的路上，企业死在美好的梦想之中。

　　创业少谈梦想而是生存，生存当然就是钱！很多人看到这里可能会说我是个俗人，先把钱放第一位，然而俗归俗，生存都生存不了，皮之不存，岂能有漂亮的毛？以互联网来讲，企业想在网络中赚钱，不论是开店、做站还是做游戏，企业都要考虑清楚自己的盈利模式。在这里我说一句不客气的话，没有盈利模式作为主导，创业者很有可能做什么都是错的，因为创业者根本不清楚自己的方向！大家都知道“百万格子”，它的成功80%都取决于它的盈利模式！而且也不难看出，这个创意在最初就是奔着盈利模式上的创新去的！当然，后来出现了一大批一大批的模仿者，但他们都没有获得那么大的成功，为什么呢？因为盈利模式上的创新就是创新，你再去模仿就不叫创新了，又怎么可能成功呢？

　　创业当然是心存梦想，但必须"以生存为目标"。创业企业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，"企而不立，跨而不行"。

　　那么什么是生存的来源呢？只有赚钱。赚钱是企业生存的惟一来源，赚钱是创业管理的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为惟一标志，还因为只有开始持续地赚钱，才能证明企业探索到了可靠的生意模式，因此才有了追加投资的价值。从投资回报的角度来看，创业企业核心在哪里？不是新在技术上，不是新在产品上，而是新在生意模式上，也就是新在满足顾客需求、创造价值和赚钱的不同方式上。生存成问题，犹如源头没有活水，没有自有资金创造自由现金流，企业没有造血功能，那就像是人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中断。什么是企业的自由现金流呢？就是不包括融资，不包括资本支出，以及不包括纳税和利息支出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字，企业将发生偿债危机，可能导致破产。

　　梦想再好，等企业生存下来了，你想怎么玩，都可以！回首智安行所走的路，往事犹在，但梦想只能埋在心底，生存最重要，毕竟能否笑到最后，才是成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@16.com

吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com

查看吕谏详细介绍　　浏览吕谏所有文章