企业的经营离不开三个模式：一个是商业模式，一个是管理模式，一个是资本模式。只有确定了商业模式才能匹配相应的管理模式，才能对接合适的资本模式。

销售工作要不想太累，第一个就是选择好企业的商业模式。你想经销商负责制？还是想直营？想加盟商合作？还是上下游通吃？想大而全？还是细而精？想以小搏大？还是想以大压小？想做产品？还是想做服务？只要你想明白了，你就一定会轻松了，不要贪得无厌，不要大而无当，一会儿想这样，一会想那样，一会想高价低量，一会儿又想薄利多销，自己总是感觉灵活应变，其实是盲目折腾，这样做一定会辛苦！

销售工作要不想太累，第二点就是要充分授权。一个分工的社会一定是一个授权的社会，当你的团队成员只是人力，不是人才时，你的辛苦一定会加大，而人才是使用出来的，是授权出来的，周瑜二十多岁当督都，林彪年纪轻轻加军团长，这都是他们的使用出来的。人才授权发挥才能，可以称其为“材”，人才不授权使用，只能称其为“力”，三流领导用自己之力，二流领导用人之“力”，一流领导用人之“智”，这样销售工作就不会太累了，不管你是大领导还是小领导都要在人上下功夫。特别是大领导，一个营销From EMKT.com.cn老大天天和客户卖货，而不是卖团队，卖文化，卖气势，卖未来，那这家企业将不会长足发展。

销售工作要不想太累，第三点就是确定好营销团队分钱模式。钱既是赚回来的，也是分出来的，分得好，人人赚钱，都是正资产，分不明白，人人花钱，都是负资产，这一点老板要是想不明白，一定分不明白，分不明白，一定干不明白，特别是销售环节，在销售队伍中要多培养老板，有老板思维的业务人员才能够充分尽心的推广大企业文化，介绍企业优势，提升企业品牌，产品销售才能水到渠成，否则，将是只卖产品，其他的可附加则附加，否则也只能顺其自然。有一帮老板帮你这个老板，辛苦有人担，风险有人管，就不会太累了！只分权不分钱是不行的。

销售工作要不想太累，第四点就是真正的与人家合作共赢，别只算自己小账，否则他们会麻烦死你。你的合作伙伴是正能量，则你营销顺畅，你的合作伙伴是负能量，你则会丢里子又丢面子，他不买你账，怎么会帮你赚钱，你不买他账，他怎么会进你货，到最后两败俱伤，让你白挨累，白烦心，白痛苦。合作共赢说起来容易，争起来你死我活，没有肚量，就得有气量，生气时才不能被气死。懂得分享就收获幸福！

世事洞明皆销售，人情练达业绩强。要想不挨累受罪，就得明白一些平实的道理，明白了第一，运用了第二，修炼是营销高手的第一觉悟，如果不懂理修炼，营销不会开悟，卖出价不了产品，赢不也天下！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com