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赊销：当前农资经营的困局 赊销是经营活动中的一种销售方式，也称代销，即先拿货，后给钱；卖完付款或在规定的时间内付款，然而赊销的风险是难以掌控的。在现今市场经营活动中，仍然存在赊销这一销售行为。大家都对赊销方式深恶痛绝，但又没有更好的办法去改变。特别是在农资行业，赊销成了一种顽症，让人欲绝不能。不赊，轻则没有销量，重则丢掉市场；赊吧，资金被大量占用，经营风险也随之增高。尤其是在春秋销售旺季，赊销之风如决堤之水，难以阻挡。但到了旺季过后，收账又成了头痛之事，“欠账易，收账难”，大凡收过账的人皆有感触。 农资行业之所以赊欠成风，一、农资零售店面对的客户是农户，这些农户都是乡里乡亲，碍于面子，不好意思不赊，结果由“不好意思”变成了一种习惯，最后不赊就难以形成销售。二、由于市场的激烈竞争，大家为了抢占市场，追求销量，不得已出此下策；再加上一些小厂家和假冒伪劣产品厂家的推波作澜，本来“我不想赊”，由于“你赊、他赊”而最后变成“我不得不赊”。三、因为农资店赊给了农户，从而导致农资店向批发商要资源，于是批发商不得不赊销给农资零售店。长此以往，便形成一种恶性循环。人们都知道赊销的害处，但又有哪个批发商能够杜绝呢？ 谁都清楚，资金是有限的，从厂家拿货付现款，批发给农资零售店是欠款，两头挤压，农资代理商的日子确实不好过。由此，农资经营成了一个烫手的山芋，年年如此，年年难做，年年还得做。有代理商感叹：“赊给客户，客户还不说你好，他认为是应该的。真难干啊！”难道农资经营真的没有出路吗？笔者认为出路肯定是有的。 现在农资行业也出现了不赊销的情况，比如强势品牌的玉米品种隆平206、先玉335等，不仅不赊销，而且是款到发货，提前预定，预定时间迟了，拿钱也提不到货。不论是其营销From EMKT.com.cn模式，还是其品牌效应，总而言之，打破了农资行业长期赊销的行为。而且厂家、代理商、农资店、农户，都在遵守此游戏规则。 再就是，目前个别农资零售店也做到了不赊销，其手段就是靠技术。以农技服务做支撑，变卖成品为卖技术，能够给农户解决实际问题，让庄稼增产增收。 所以，解决农资行业赊销困局的有效途径有以下几点： 一、走品牌化、正规化道路。不论是代理商还是农资店，选择产品很重要。应从长计议，绝不能经营假冒伪劣产品，不随大流，要坚持己见。以品牌为依托，从而形成自己在当地的影响力，在消费者心目中赢得良好的口碑。 二、农资零售要转变经营思路。不能再停留在传统的经营思路上，要在经营服务和店面管理上下工夫，要具有现代经营意识。作为农资零售店必须做到店面整洁、店堂干净、明码标价、电脑收款、杜绝赊欠。 三、走专业化道路。随着国家鼓励土地流转的政策出台，种田大户、私人农场将会不断涌现。作为农资代理商和农资零售店，必须具备专业的农化服务技术，以技术服务带动销售，以此才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ahduanyang@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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