一、 品牌要落实到经销商的心里。你是不是品牌不是你说了算，是别人说得算，特别是经销商这样的合作伙伴。经销商认可你是品牌，他的执行力才会强，配合度也就上来了，比如娃哈哈、宝洁的经销商，他们绝对先是品牌的认同者，然后才是产品的推广者。即使可口可乐是个世界品牌，但有的经销商就不认可，在推广的过程中配合程度就不理想。品牌要落到经销商的心里，那么公司一定充分了解市场，了解合作伙伴需求，有着严谨的支持，为经销商带来现实与潜在的利益，达不到这几点，一切将是空话。

　　二、 品牌要落实到业务团队的心里。每个强大的品牌，先是内部认同。你的业务团队都知道你是拉大旗做虎皮，品牌只是电视吹，报纸擂，一点内含都没有，你的品牌将是空中楼阁，只能在天上飘，最后如秦池酒一样，成为一个笑谈。每个品牌不从质量与技术优势下手，金玉其外，败絮其中，那不是品牌建设，只会是一段弯路。

　　三、 品牌要落实到企业老板的心里。品牌的真正意义是什么，仁者见仁，智者见智，就是老板自己也未必就当成个事。很可能把品牌当成赚钱和赚取眼球的工具，说一套做一套。三鹿如此，蒙牛也有过不良记录，其它的企业是不是有呢？

　　四、 品牌要落实到终端上。有时可以说终端陈列与广告宣传互为影响才能形成品牌的传播。没有一个好的终端陈列，那么品牌会大打折扣。在商超我们可以看到越上大品牌越有大的地堆与端架，伊利，百事，康师傅，他们宁可花大钱，也要让人人皆知的产品，人人皆见，人人皆喜。有时甚至是强迫切式的。在广告中新鲜动人，在终端上萎缩不堪，那只是说是傻子浪费了疯子的钱。

　　五、 品牌要落实到广告中。没有广而告知，大家不能如雷贯耳，那只适合于高端品牌，小众产品，如奢侈品。广告的正面作用是不容忽视的，你说你是全国品牌，那在中央媒体没有体现， 人家不一定认，你说你是世界品牌，结果只在几个省称得上销售尚可，那么是不行的。

　　六、 品牌要落实到促销活动中。你不管是路演，还是降价，在促销过程中要把品牌充分体现出来，促销活动往往是一个很好的动销表现，有人气，有场地，有个不错的宣传环境，这时候你不推动品牌是不划算的。

　　七、 品牌要落实到消费者心里。消费者就是已然使用你品牌的产品，但是否有个好评，取决于你的品牌是否落地到人家心里，差评将是否定，好评才叫落地了。多少消费者用了你的吹得天高的产品，心里一阵上当的感觉，你的品牌将被极端的负面推广，让你飘在天上的鬼魂都会散去，将撕破你的天使面纱。

　　八、 品牌要落实到不买你产品人的心中。大家用江诗丹顿手表的一定不多，但大家都艳羡，开宝马车的也是很多，可是每个人都觉得好，这种力量就是品牌的力量，就是落地的实际表现。在品牌建设过程中，这些就是我们要做的工作，买的赞，不买的也赞！

　　九、 品牌还要落实到你生产人员的心里，以在企为荣，以在企业为荣，不要像富士康那样，大家以用苹果手机为荣，却以在富士康工作不以为然，当然这次的捐款还是让人感觉到了慈善的力量，对于品牌也是一个促进吧。

　　十、 品牌还要落实到你用户的周围，即圈子。现在是圈子型社会，圈子的影响力甚至某种程度超过了家庭，那么一个QQ群，一个朋友圈都会为你的品牌提供更多的土壤。

　　总而言之，品牌就是一株苗，没有好的土壤，缺乏好的水份与空气等环境，那么凋零就会早，否则百年基业还是有可能的，比如那些百年树木，千年的松柏。

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关于品牌落地的即兴思考 （2006-02-05, 中国营销传播网，作者：李海龙）