在此节点下，我们特策划了“新版基药目录”的话题，特诚挚邀请医药行业实战营销From EMKT.com.cn专家王亮先生针对对新版基药目录进行解读，分析其对企业和市场格局的影响，并对未来基本药物制度的走向进行预判。

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　　（一）、关于目录

　　1、 此前，“新版基药目录即将出台”的消息就已甚嚣尘上，而最终该目录在十八大之后尘埃落定。整体上，您对新版基药目录的评价是什么？

　　王亮：作为国家医改的重要环节，基本药物制度的推进力度是非常迅猛的。而基本药物目录作为前一轮基本药物制度推行过程中的核心要素，在经历了发布时间的几番反复之后终于发布了。纵观本次被行业关注极高的2012版基本药物目录，与之前相关领导对外放出的关于此次目录在产品数量、产品构成、增加种类等方面的信息十分吻合，应该说新版目录的出台，给2013年的医药行业一个明显的信号，新一轮的市场洗牌和企业洗牌即将开始。　　

　　2、 较之2009版目录，新版基药目录主要有哪些变化？其中最大的变化又是什么？

　　王亮：此次新版基药目录较之之前的目录有几个方面的变化：1、产品数量的变化，从307种增加到520种，不仅可以有效解决基层医院的用药数量问题，还给了企业最后一次进行基层市场抢占的机会。2、产品结构的变化，增加了基层市场经常使用的心脑血管、儿科及抗肿瘤方面的药品，表面了基本药物已经从廉价药向常用药方面转变了。3、中成药产品数量的增多，从上一版的一百余种占据三分之一，到这一版的203种占据近五分之二，中药企业在本轮基药招标采购的机遇也会大大增加。特别是其中的中药独家品种，更将成为一大看点。4、外资企业产品增多，2012版基药目录中出现的外资企业产品明显增多，一来可以看做是基本药物产品将逐步摆脱唯低价是举的局面，同时也可以看做是基本药物制度将把外资产品和国内产品拉到同一水平线的同等看待。　　

　　3、 新版基药目录在品种、数量上都有较大扩容，在使用范围也将涵盖二、三级医院。这主要释放了哪些信号？代表着基药制度未来怎样的走向？

　　王亮：对于新版基药目录的品种、数量扩容，产品结构变化，乃至之前卫生部相关领导在不同场合对于未来基药在二三级医院市场使用比例的相关言论不难看出，未来的基本药物将在使用范围上有较大的突破，基本药物的市场规模也会随之扩大。同时，基本药物招标采购、价格零加成等政策的不断落实，会对二三级医院市场的现有招标采购制度也会是一个较大的冲击，基本药物在完成了对基层市场的行政化布局之后，会伴随着以付费制度改革和医药分家为核心的公立医院改革的推进，直接面对二三级医院市场的产品使用进行重新洗牌。　　

　　4、 有分析认为，“尽管新版基药目录经过了长时间酝酿，但其并未明确价格体系，同时独家品种过多或许还会给相关产品降价设置障碍。”对此，您如何解读？在您看来，新版基药目录存在哪些待改进之处？

　　王亮：基本药物之所以一次又一次的在发布的节骨眼上被推迟，从透漏的消息来看就是因为独家产品数量过多、价格过高而带来的社保支付压力。毕竟，对基本药物而言，其作为政府买单、百姓受惠这样个明确定位的产品类别，明确了高价药在这个产品目录之中的存在是不合时宜的。从长远来看，中药产品（特别是其中的独家产品）在基本药物制度深化之下的统一定价或单独定价的趋势是明显，降价的趋势也很明显。从这个角度分析，此次基本药物目录调整的力度如此之大（外资药品出现和中药独家品种过多），到底基层市场的反响如何，还需要进一步关注。因此，本次的基药也必然会出现如上一次一样独家品种中标价较高，市场销售较好，最终导致医保的支付压力较大。所以，基本药物目录的产品调整也必将会在三年之后还会进行，最终几轮之后才确定出一个在产品数量和种类上真正适合使用目录。　　

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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