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中小企业赢家告白 从你决定经营中小企业开始，不管是从自家地下室起步或经营管理全球性的联合企业，具有一个详细计划的经营战略会使经营活动更容易成功。经营的成功蕴涵着风险和代价，它需要天时、地利、人和，更有赖于才智精明、学识广博、经验丰富、创意卓越，甚至是备尝艰辛。以下是成功经营中小企业的赢家的九大秘诀。 1.制定一个清晰明确的经营战略。 在选定一个最合适的企业名称后，制定一套好的战略会使本企业从众多的竞争对手中脱颖而出，并使你的顾客有充分的理由与你合作而不是和你的竞争对手做生意。在充分分析市场、顾客需求、竞争、本企业的优劣势后制定正确的经营战略，包括产品与服务战略、人才战略、营销战略、竞争战略等。尽管先进入市场的大企业的优势看起来是无法超越的，象雄厚的资金、持续稳定的市场份额，品牌的知名度等，但是新开公司也有与生俱来的优势，例如更多的灵活性和有更多现成成功经营企业的经验可以借鉴。例如在国内各大彩电企业纷纷掀起争夺市场的价格、服务大战时，上海广电制定了为现有产品寻求新的地理市场的竞争战略，将目光投向非洲，另辟蹊径，在南非投资建电子厂生产黑白电视机。 2.测试广告效果。 综观从电视广告、地铁灯箱到报纸杂志广告、邮送广告、电话黄页、网络广告等媒体，有不计其数的企业借助广告策划的力量取得了巨大成功。但是实际上一个成功的广告创意远比它看起来困难得多。就是一些大型企业和权威广告代理公司也承认几乎不可能发布永远有效的广告。中央电视台黄金段广告“标王”秦池的经验说明，广告可以促成成功，也可能导致失败。也是中央电视台“标王”爱多公司的广告费达几亿元，陷入了严重的债务危机。无论是起步经营还是管理老企业，在没有弄清楚哪种媒体形式和内容的广告真正有效以前，不能贸然花费大量资金在广告上。中小企业应尽量选择那些能起到立竿见影效果的所谓“廉价营销技巧”的广告，增加成功机会，例如新顾客特惠装、赠券、样品试用、专供商品、降价促销等活动来吸引消费者，开拓市场份额。把形象广告留给有实力的大公司，中小企业应全力关注那些促使顾客今天就行动的速效广告，也许就是晚报中缝的一个豆腐块。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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