抓住城镇化给药店带来的历史机遇 _ 文库

　　十八大文件中有这样的表述：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。今年两会城镇化的提案达到500多件，城镇化也是中国经济社会发展的基本国策。

　　李克强总理认为中国城镇化是人类历史上最大的一个事件，是前所未有的富农政策，目前每年会把1.2%的农民转化为市民，这是一项复杂的系统工程，城镇化将改变中国自然、经济、社会、人文面貌。城镇化将有两亿多农民进入大中小城市和县城，加上现有的1.6亿人口，新增城镇人口将达到4亿左右，未来十年中国城镇化的将拉动40万亿元的投资，这是潜力巨大的市场。

　　2011年，城乡居民人均消费差距为3.34:1，城镇化率每提高1个百分点，意味着至少有1300余万人将从农民变为市民，这将直接带来1740亿元的新增消费。而这个消费者，对医药保健品的需求则是刚性的，必须的，因为人不可能不得病。

　　此外，必须注意到，这次城镇化是政府主动推动的城镇化，这意味着政治制度、经济体制、投资政策、经济结构等方面讲发生重大调整与变化，可以认为是工业化创造供给，但城镇化创造需求，这次汹涌澎湃的新型城镇化是以人为中心的城镇化，而提升和满足人的需求才是城镇化的根本，因此李克强总理认为城镇化是扩大内需的最大潜力，总理在答记者问时说，本届政府在城镇化中要着力解决1000万户以上棚户区居民的问题，也认为因此城镇化将是投资和消费的重要载体。　　

　　综上所述，未来十年，药店扩张发展的黄金机遇就在城镇化的过程中。那么药店扩张的机遇在哪里呢？

　　由于我国大城市都已较够大了，切都比较发达了，大城市病也出现了。大城市的药店密度都已超过约1店/ 5000人的标准，因此城镇化的区域重点，笔者认为主要是在中、小城市，尤其是小城市和县城将获得前所未有的大发展，各地投资往县里，大学或者大学城往郊县搬，开发区设县城，人们房子也在小城市和县城买，这些都证明，中小城市和县城，才是未来城镇化的主流。

　　中西部城镇少，经济欠发达，但人口多，人力资源成本低，随着东南沿海地区加工制造等地技术含量的产业向中西部地区转移，未来中西部才是城镇化发展的重点，而且农民工现在进城都优先选择本地城市，不愿背井离乡，还有一点也让农民工不爽，即在外地的城镇打工，你一旦离开医保就不能享受，其他福利待遇没有本地户口居民好，外地农民工女就学于高考限制还存在，没有本地户口购房还要限制等等，都鼓励农民工留在本地，因此中西部才是城镇化的主要区域。

　　在新兴的城镇化区域内，社区卫生中心和社区卫生站由于投入较大，切实政府决策投入，因此其跟进建设，一定是有一个滞后期，但该社区居民对于医药的需求确实存在的，因此正好形成市场需求的空档期，有利于药店快速做起来。　　

　　城镇化不是一朝一夕之事，但是确实是本届政府着力推进之事，连锁药店的决策团队，要能看清这个伴随着中华民族伟大复兴的历史机遇，及早制定相应的逐步跟进的战略决策，及时关注各地中小城镇的城镇化的发展规划和城镇化投资发展规划，及早在城镇化中先布点，先入为主。所谓发展战略，就是今天做了该做的事情，明天、后天就有相应的结果，由于不是城镇化不是一天完成，就得先进行战略投资，短期内可能较难盈利，但未了未来的市场，还是要进行中小城镇的药店布局的战略安排。

　　在新的城镇化区域，可以招当地人员，进行培训、培养和贮备，还可以加盟创业的方式，把目前就业困难的的大学生锁定，给与其参股和新城镇化区域创业基金，药店进入偏远的中小新城镇，人才是最大的问题，从大中城市外派几乎是不可能和不现实的，因为新的城镇区域，人文和生活设施和条件都还在处于发展完善之中，很难找到人愿意去新城镇化区域。

　　无论国家怎么限制房地产市场，城镇化4亿左右人进城，住房和经营用房都是刚性需求，中国人对房地产是异常看重，有房就有家，因此，新城镇化区域如果要布局开店，就应该在新区域未完善发展起来前，在铺面价位尚低时，购置属于企业自己的房产，未来经营时，就可以在房租成本上具有与租房无法比拟的优势，从而可以保证自己能够经营下去，熬出码头来，美国连锁药店之王沃尔格林，很多门店的房产都是自己的自有房产。

　　由于药品是刚性需求的商品，药品需要的份额是相对固定的，有人就有需求，但人数不能快速增长时，因此新的城镇化区域开店，紧靠药品是难以提升营业额的，这样在前期培育市场阶段，就必须依靠其他多元化的产品销售，贴补营业额的不足，消化场地租金和人工成本，包括给愿意到新开发的相对偏远地区工作的员工，进行收入上的适当补贴。　　

　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院高级讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、上海流通研究所特约研究员。十八年从事OTC产品营销From EMKT.com.cn策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关营销咨询服务。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司、上海匹特欧企业管理有限公司、昆明滇红药业等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监、总经理等职。现任康美药业股份有限公司OTC事业部总经理。

　　致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章300多篇。出版《OTC营销创新策略与实务》光盘一部、《药店营销》、《药店营销经典案例》、《药妆店营销》等图书三本。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15096603830，电子邮件: licx6600@12.com ，新浪微博：营销与管理李从选http://weib.com/u/2277803870　微信号：LCX6600

　　老龄委称:我国老年人口将突破了2亿大关，占全国总人口的14.8%。2050年达到4.3亿人，目前年均增长800万人。

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com

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